本文仅供探讨天猫国际美妆护肤&香水市场趋势，所有数据仅供参考。

1、品类范围定义：

本文的讨论内容从以下四大品类展开：护肤、彩妆、美发护发、香水。

护肤的子类目：面膜、面部精华、面部护理套装、防晒、化妆水/爽肤水、乳液/面霜、洁面、身体护理、卸妆、眼部护理、男士护理、手部保养、唇部护理、精油芳疗、面部磨砂/去角质、胸部护理、足部护理等。

彩妆&美容工具的子类目：面部彩妆、眼部彩妆、唇部彩妆、美容工具、彩妆套装、指甲油/美甲产品、男士彩妆等。

香水

美发护发的子类目：洗发水、护发素、洗护套装、烫发染发、头发造型等

2、品类规模

天猫国际护肤品类销售概况 （2020年9月）

天猫国际护肤主要品类成交金额占比（2020年9月）

天猫国际彩妆&香水销售概况（2020年9月）

天猫国际彩妆&香水成交金额占比（2020年9月）

天猫国际洗护品类销售概况（2020年9月）

天猫国际洗护各品类成交金额占比（2020年9月）

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3、各品类的品牌销售占比、各品类的热销店铺--（2020年9月）

3.1护肤-面膜

面膜热销品牌：

面膜品类热销店铺：

3.2护肤-面部精华

面部精华热销品牌

面部精华热销店铺

3.3防晒

防晒热销品牌

防晒热销店铺

3.4化妆水/爽肤水

化妆水/爽肤水热销品牌

化妆水/爽肤水热销店铺

3.5面部彩妆

面部彩妆热销品牌

面部彩妆热销店铺：

3.6 眼部彩妆

眼部彩妆热销品牌

眼部彩妆热销店铺：

3.7 唇部彩妆

唇部彩妆热销品牌

唇部彩妆热销店铺：

3.8 香水

香水热销品牌

香水热销店铺

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天猫国际直营，与商家的合作与博弈

自从天猫国际引入直营业务后，爆品的经营都被直营团队收入囊中，因为天猫国际直营（TDI-Tmall Direct Import）与商家签署的都是代销可退货协议，所以风险最终也转嫁给了供应商。各品类小二下了采购单后，库存共享给天猫国际各直营店铺销售：

天猫国际直营店铺

天猫国际母婴直营

天猫国际时尚直营

天猫国际美家直营

天猫国际官方直营

天猫国际官方直营国内现货

天猫国际妙颜社

阿里健康海外旗舰店

天猫国际进口超市

天猫国际进口超市国内现货

经营美妆护肤与健康为主的直营店铺--“天猫国际妙颜社”的数据参考：

各大集团的美妆品牌，商家们都争先引入天猫国际市场，当然并不是每个大牌都允许在天猫国际销售。

天猫国际对商家有一份美妆大牌禁售清单（部分）：

Clinique、Estee Lauder、Origin、Lancome、Lamer、Guerlain、Kiehls、Giorgio Armani Beauty、YSL 、Tom Ford、Givenchy、Chanel、Jo Malone、MAC

天猫国际把禁售清单里的部分品牌（比如兰蔻）通过直营业务来经营，还有一部分品牌通过海外直购（TOF）店铺销售：

天猫国际海外直购（TOF）各店铺

天猫国际海外直购 (这个店铺卖的不错，月销售额在3000万+)

天猫国际日本直购

天猫国际韩国直购

天猫国际美国直购

天猫国际欧洲直购

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新商家进入天猫国际的门槛

有朋友咨询，现在进入天猫国际应该如何经营？我推荐先阅读下，然后了解下天猫国际的经营门槛：

“

在天猫国际开店更容易了，实际美妆护肤品类的资质门槛越来越高了。

经过6月的招商政策调整，卖场类店铺入驻暂缓（或需特批），部分商家的新卖场项目计划受阻。

资金与供应链管理：国际贸易&跨境电商进口企业，在电商平台的业务选择上大部分是直营供货+开pop店为主，进入头部的企业投入的资金规模基本在3-5千万以上，带来的管理压力随着规模的增长而倍增，资金回报率、资金货款安全（直营退货可能、平台各种处罚条款）、成本费用管理、多币种资金管理、汇率波动带来的资金贬（增）值、库存滞销风险、国际物流运输等问题，都让经营者头疼。

店铺进入头部的20%，才有和自营分杯羹及项目盈利的机会。

”