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2017年双11购物狂欢节终于落下帷幕。1628亿元!阿里中国零售平台的总额再创新高,也刷新了人们对于线上市场巨大潜力的认知。
相较往年来看,主打“全球买”概念的跨境电商异军突起,大牌云集,成为今年双十一的主战场之一。其中,韩国快时尚女装chuu凭借单日交易额度同比增长138%的优异成绩,突出重围,荣登天猫国际女装类目销售TOP.1!
值得注意的是,这是一个入驻天猫国际仅仅一年多的品牌。
据了解,chuu是来自韩国的潮搭快时尚品牌,2016年8月正式入驻天猫国际,紧接着便参加88国际狂欢节,一鸣惊人,获得天猫国际韩国服饰类目前5名;2016年,双11期间,chuu在预售会场获取女装类目前50;2017年4月份,chuu作为唯一一个天猫国际服饰品牌获得国际新锐奖;2017年,“618”生活理想狂欢节,chuu的交易额度较去年“双12天猫年终盛典”增长50%,并荣登天猫国际服饰类目第二名;在此次双11中,更是一举登顶,傲视群雄。
一个品牌,在如此短的时间内,能够取得如此好的成绩,实属业内少见。仔细研究chuu的跨境发展经历不难发现,一个名字与其崛起之路密切相关,那就是韩都动力。
优秀的合作伙伴是成功的第一步
“两个品牌很有缘分。我们都见证了韩风时尚在亚洲的流行与变化。所以我们也有着共同的精神诉求,这是chuu所看重的。”
“我们有产品,韩都有运营与推广能力,在共同的诉求下做一件有意义的事儿,把更多纯粹的韩国风尚带给中国消费者,我觉得这会是一个很享受的过程。”chuu品牌创始人具桔里在与韩都动力总经理李城洽谈合作时如是说。
2016年8月,基于共同精神诉求的互相认可以及毫不保留的相互信任,chuu与韩都动力正式达成合作关系,并融入韩都动力生态赋能的品牌矩阵之中。
这一步为chuu的崛起开创了一个良好的开端。
与所有的跨境品牌一样,进入中国市场,首先要解决的就是国内外消费习惯不同的问题,但这对于立足二级生态的韩都动力来说,却是驾轻就熟。凭借着韩都衣舍独有的单品全程运营管理体系和快速上新的产品模式,借助行业内领先的多维分析平台,对用户群体、消费习惯、喜好等进行大数据分析,使产品更加贴合中国人消费习惯,配合独具特色的内容运营方式,被国内大量年轻时尚的消费群体而喜爱。
成功源自于常备不懈的准备
众所周知,双十一的竞争一年比一年激烈,自进入9月份以来,韩都动力品牌运营团队便开始了紧锣密鼓的筹备,从产品品类数据深度分析到备货、备案、测款及前期各种预热活动等,每一个环节都经过详尽细致的分析和策划。
为了赋予产品更多的时尚文化提升内在价值,避免产品同质化现象的出现,产品设计团队联合在ins上有着超高人气的插画女神Leegong进行跨界合作,推出midnightland联名系列,即延续了品牌一贯的浪漫可爱的风格形象,又突破性的撞击出更多梦幻、神秘的艺术色彩。
与此同时,为保障品牌及产品的关注度和库存周转率,避免产生不必要的积压,运营端更是积极着手于淘内外多种宣传渠道,充分利用手淘内容入口,达人直播资源,配合微博、微信的内容营销,大量吸引粉丝以及店铺关注度。从去年同期的30w粉丝基础激增至现如今125万关注的背后,其销售数据也在节节攀升,这也是chuu在今年双十一勇创佳绩的重要原因之一。
融入生态,让前进的路变得更轻松
chuu在本次行业大考中取得的成绩,看似不可思议,但放到韩都动力的成绩单中,也变得理所当然了。
在此次双11中,韩都动力的合作品牌交易总额同比增长217%、占领天猫国际女装、雨鞋、羽毛球服等多个类目TOP榜NO.1,借助于仓储、供应链、商业智能等体系,无论是前期销量,还是后期服务,韩都动力都有着无可挑剔的表现。
作为支撑韩都衣舍“二级生态”战略的三驾马车之一的韩都动力,对接韩都衣舍的九大生态体系、依托自身九大服务,从2015年第一次参加双十一,到如今第三年经历行业大考,成绩连年翻番,韩都动力的惊人蜕变有目共睹。
自成立以来,韩都动力已经累计服务品牌200多个,品牌领域涉及大服饰及周边产品,通过品牌赋能孵化,已然形成了以韩都衣舍电商集团二级平台为基础,以韩都动力为核心的互联网品牌生态系统。
可以预见的是,承接了韩都衣舍4.0阶段对于“韩都衣舍+”理念对外输出的韩都动力,其主动构建的与生态伙伴共生、互生、再生的商业生态环境,将为所有合作品牌提供坚硬保护,即便在新零售的浪潮下也可以很好的生存和发展。