2019年可谓“直播元年”，在天猫双十一的数据当中，也真实反映出了直播卖货在化妆品行业中的举足轻重。

在今年双十一预售首日，记住是首日，李佳琦和薇娅两个头部网红直播销售额均突破6亿！网红直播给电商与品牌的营销注入了新动力，特别是对于一些国产品牌。

众所周知，今年双十一期间，国产彩妆品牌完美日记、花西子等品牌脱颖而出，甚至超越了很多国际大牌，很多人都说国货崛起了。而完美日记和花西子这类品牌均是通过直播卖货把销售额提起来的。

在双十一期间，完美日记联合李佳琦推出小粉钻口红，传播声量为国货中最高。于是，很多行业人士便认为，是网红直播推动了国产化妆品的崛起。反过来说，国产化妆品的崛起，必须借助这些网红的力量！

果真如此吗？

没有网红，品牌如何营销？

如今的化妆品营销界，几乎都是围绕着“网红”在转的，似乎没有了“网红”，没有了直播，就不知道该怎么营销了。

很多人都说，一个品牌一个月的库存，李佳琦可能只花上几分钟就卖完了，你不指望直播，指望谁？可是要知道，那是李佳琦，并非所有品牌都能让李佳琦带货，即使有足够的钱。

对于大部分中小型品牌来说，找网红直播卖货其实是一种赌注！这个网红靠不靠谱？直播会不会翻车，毕竟连李佳琦、薇娅这种大主播都翻过车。一旦翻车，还能为品牌的口碑补救吗？据说，现在很多中小网红的数据都是刷出来的。

小编认为，网红其实并不可靠，李佳琦也不可靠。一个品牌要靠网红才能卖出货，这是品牌的悲哀，甚至是行业的悲哀。并且，网红直播是当下的一个风口，不等于会持久地火下去。

那不靠网红，品牌该如何营销呢？小编认为，线下渠道依然是一大突破口。对于消费者来说，线上只是欲望的激发，线下才是真正的情感寄托。好的店铺会得到消费者的挂念，BA也会成为消费者的朋友，这其实才是未来的发展方向。

为什么很多肌肤敏感的消费者更喜欢线下购物，原因就是实体店的产品更值得信任。线上直播卖货越多，就越容易翻车，而翻车事故越多，也就越证明实体店的品质更能保证。再加上如今的实体店也能开展直播，利用更加亲民的KOC进行店铺现场的产品解说，有时候甚至比李佳琦更能吸引消费者关注。

大部分国产化妆品的未来，依然是CS渠道！

打动“Z世代”的未必是网红直播

市场的未来，是“Z世代”。这群年轻人从一出生就赶上了如日中天的“互联网时代”，随着她们的成长，经济实力的增强，很快就能超越90后，成为美妆市场最主力的消费者。

而“Z世代”并不是网红直播最主力的拥护者！

据数据调查，观看网红直播的人群以90后为主，成交率最高的也是90后，大部分“Z世代”都是通过直播了解化妆品，却不直接购买。对于她们来说，直播并不是最吸引她们的。

而最能打动“Z世代”的是科技，产品的科技，实体店的科技。从消费者的需求出发，增强产品创新，提升门店体验，才是捕获“Z世代”的正道。直播只是她们了解产品的一个途径，并非唯一，也并非最好。

总之，网红直播并非国产品牌的最好出路，未来的风口还有待挖掘。