读者朋友们，国庆快乐。跨境电商研究中心在节假日推出李鹏博老师新作《进口跨境电商启示录》文章连载，本文为第一篇。原标题为“C2C跨境电商：淘宝全球购垄断市场？”。

作者简介：李鹏博，通拓科技集团合伙人，中国跨境电商50人论坛副秘书长，中国贸促会跨境电商专家委员会副主任委员，著有畅销书《揭秘跨境电商》《进口跨境电商启示录》

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通淘国际，海外商品一件代发，

C2C跨境电商模式，也即海外代购模式，是进口跨境电商行业的最初模式。我们知道，2000年以后，出国留学、旅游、经商的人越来越多，他们往往会利用在国外停留的机会，帮助亲戚朋友代为购买一些海外商品。随着国人对海外商品的需求越来越大，海外代购逐渐演变成了一项职业。一些长期居住在海外的华人，利用博客、微博、QQ、微信及其他专业论坛进行宣传，以淘宝为交易平台，专业从事代购生意。

这类代购业务发展的越来越大，以至于淘宝在2007年专门为此开辟一个区域，也即“淘宝全球购”。如果非得要追溯一个进口跨境电商行业的开创者，那么淘宝全球购可得此殊荣。从业内的反馈来看，整个2015年，淘宝全球购的交易额在180亿元左右。实际上，淘宝体系内的代购交易额在千亿规模，远远大于淘宝全球购。之所以出现这样的情况，是因为很多从事代购的淘宝商家并没有入驻到淘宝全球购版块中。

在C2C跨境电商领域，除了淘宝全球购外，还有洋码头、美丽说HIGO、淘世界、海蜜和街蜜等企业。

洋码头先从跨境物流入手，之后在2011年进入跨境电商领域，属于行业早期玩家。然而，其电商业务真正的发力时间点在2013年以后。2014年，洋码头年度GMV达3.3亿元，是上一年的近六倍。到了2015年，洋码头年度GMV约为15亿元，继续成倍数增长。与很多创业型C2C跨境电商企业相比，洋码头是领导者。但相较于淘宝全球购，洋码头的体量非常之小。

美丽说HIGO是美丽说内部孵化的一个C2C海淘项目，始于2014年9月。依托于美丽说自有流量的导入，以及3.38亿元冠名《跑男3》，美丽说HIGO成长的非常快。截止2015年8月，平台交易额已经突破亿元，客单价高达500元[1]。此后，美丽说HIGO又花费重金力邀当红女星Angelababy代言。值得一提的是，Angelababy同时也是洋码头的投资人。看的出来，美丽说对于HIGO项目非常重视。2016年1月，蘑菇街和美丽说合并，美丽说HIGO却不在合并协议之内。鉴于合并后的公司将由蘑菇街创始人陈琪领导，美丽说创始人徐易容很可能将率领HIGO项目进行二次创业。

与美丽说一样，蘑菇街也很早就进行了进口跨境电商的探索。遗憾的是，蘑菇街自有的海淘业务一直没有多大起色。因此，蘑菇街采用股权投资的方式，领投了C2C跨境电商平台淘世界。淘世界App上线于2014年6月，先后获得心元资本的天使投资和源码资本的A轮。截止2015年7月，淘世界拥有500万注册用户，8000多位买手，单月交易额达3000万元[2]。显然，淘世界的成长速度也是飞快的，但在规模上还落后于洋码头、美丽说HIGO。

同样是C2C模式的海蜜全球购上线于2014年11月，其创始人徐俊是一位颇为成功的连续创业者。至于街蜜海外购，几乎与海蜜同时上线，其创始人王扬此前供职阿里巴巴。2015年三月，街蜜获得IDG的数百万美元A轮投资。从模式来看，尽管街蜜是典型的C2C，但它还在2015年6月推出了一款海淘转运平台App“街蜜达”。

如果将C2C跨境电商模式下的这些企业做一个梯队分类的话，毫无疑问，淘宝全球购处于统治级的第一梯队，市场占有率在80%以上。第二梯队是洋码头和美丽说HIGO，但合在一起的市场份额也少于10%。行业内其他的玩家可归为第三梯队，包括淘世界、海蜜、街蜜，以及其他新创的C2C跨境电商平台。

看到了C2C跨境电商行业这样的一个格局，似乎可以说淘宝全球购垄断了整个市场，其他玩家只是在砸钱作陪衬。然而，我更愿意这样来表述：尽管淘宝全球购目前处于绝对的领先地位，但这并不代表其他玩家没有机会。

首先，C2C跨境电商满足的是消费者对海外商品的个性化需求，市场容量巨大。在上述的分析中，这个行业的现有规模仅两百多亿（2015年），但假如算上水货部分，也即整个淘宝中的代购份额，行业规模将达千亿元。更重要的是，随着中国中产阶级的崛起，他们对个性化非标品的需求会越来越大，而这类非标品正是C2C模式能够满足的。因此，未来这个行业的增长既有水货（灰色入关）模式的存量转移，又有正常需求下的有机增长。这种巨大的潜在市场容量，对于每一个新玩家都是机会。

其次，淘宝全球购处于淘宝体系内，这种天然的局限性必然给其他玩家留下成长机会。淘宝全球购并非一个单独的App，其流量倚靠淘宝。也就是说，淘宝全球购无法覆盖到非淘宝用户。虽然淘宝用户的规模是巨大的，但是，在一线发达城市，已经出现了庞大的非淘宝用户和极度不活跃的淘宝用户。其他玩家只要抓住了这些用户，就有非常不错的生存空间。

最后，移动端时代的场景革命给了垂直电商成长机会。在移动端的场景下，消费者除了PC端留下的海量搜索需求外，也有强烈的碎片化个性需求。显然，淘宝系的全球购是满足消费者“大而全”需求的，碎片化的个性需求则留给洋码头、美丽说等其他玩家了。

因此，就算未来淘宝全球购继续领跑市场，其他玩家依旧有成长空间。在这么多的新兴C2C跨境电商平台中，到底谁能胜出，我们还难下定论。然而，电商行业从来就不存在“持久战”，未来几年便可见分晓。

[1]来源：36氪，“花了 3.38 亿冠名《跑男 3》，美丽说 HIGO 想说个怎样的海淘故事？”，2015年8月28日，

[2]来源：百度百家，“美女CEO陈丹丹：为做淘世界，我准备了10年”，2015年8月25日