打开小红书，映入眼帘的泰国特产不再是印象中的榴莲、燕窝，一些定位在泰国的达人们会告诉你：“这些泰国本土的特色化妆品，不买你会后悔。”

近几年，诸多新生代品牌在泰国本地崛起，以MERREZ'CA为代表的新势力迅速走红社交网络。在泰国当地，已被众多本地消费者们奉为新的经典。

这让不少热衷于淘新货的中国消费者感慨，每次在小红书上被种草，都想亲自跑去泰国看看，打开购物软件，这些品牌的官方店几乎都未入驻，买手店的价格并不具备优势。

然而，今年4月过后，一切问题都能迎刃而解了。

01

探新泰国，

天猫国际力挖新生代品牌

今年初，出境旅游逐步开闸，东南亚也成为首批出境人群的热门首选目的地。

正是在此时，天猫国际发起了「开新了！泰国」项目，在3月中旬带着一队特别的“探新团”——天猫国际招商、行业小二联手美one李佳琦团队，去泰国实地探店，意在挖掘新涌现的、当地人在买的口碑好物。

此次探新活动还受到了泰国商务部官方的热烈欢迎。

据天猫国际方面透露，其此行前去探访的品牌以及产品“大多是中国消费者印象中的‘生面孔’”，但却是当地实打实的新生代力量，在当地消费者间享有高口碑。

整个探新团通过深入泰国本地，走访本土热门消费场景，收集当地消费者意见——眼见为实，实地检验，来进行更有质量的信息收集。

据了解，一行人抵达曼谷后，优先探访了位于“暹罗广场”的EVEANDBOY，这个泰国最大的彩妆连锁集合店，号称集纳了超1000个品牌。在一番搜罗之后，探新团在众多品牌中发掘了MERREZ'CA、Babybright、4U2等新兴品牌。

作为新秀代表，MERREZ'CA当下被众多网红达人所推崇。其能在泰国崛起的一大原因，不止是平价优势，更在于其拥有丰富的产品线，涵盖几乎所有面部妆容，并且主打专业，在使用质感与产品包装层面都颇为下功夫。而小众彩妆品牌4U2也是泰国彩妆品牌中的一匹黑马。因其单品定价不超百元，唇釉口红等热门单品基本在50元以内的平价定位，深受年轻女生的喜爱。

一方面，正是通过深入探店，帮助探新团获得更真实的使用反馈，同时也实际了解品牌产品效果。另一方面，此次探新团也通过与品牌创始人的深入交流，获知更多品牌核心信息。

此行，探新团就与泰国新兴护肤品牌AMT公司创始人AMATA进行了一次深度交流。AMATA有着资深的药学系背景，其在朱拉隆功大学药学系本科毕业后，获取了日本政府奖学金，而后攻读东京工科大学化妆品硕士学位。因而，在AMATA的带领下，AMT实现了技术上的创新，一举突破了泰国护肤品的研发短板。此次交流现场，AMT创始人向探新团详细介绍了他们品牌采用的核心护肤成分“脂质体”，一项能起到改善修护皮肤屏障作用的科技护肤成分，佳琦亲身试验后当即被护肤理念和亲肤体感所打动，表示想带回国立刻试用起来。

02

寻找新供给，

天猫国际搭建起全新的桥梁

天猫国际过去一直是链接全球品牌的桥梁。数据显示，目前已有来自90多个国家和地区的近4万个海外品牌，通过天猫国际走向中国消费者。

这一次海外溯源，天猫国际把重心放在了寻找新供给上，专门挖掘在当地颇具人气而在国内认知度还比较低的海外特色新品牌，其意义又在于什么？

在消费赛道，新趋势与新技术往往能带来行业增长红利，这一次天猫国际走向海外、实地探访，就是想寻找到更具行业增长点的品牌与产品技术，挖掘出这些正在海外蓬勃发展的新兴品牌，然后通过把这些品牌引入中国，为市场提供新供给，来满足国内消费者的全新需求，甚至进一步引领消费趋势。此次探访最终顺利引入了BROWIT、Babybright、LYO等超10家泰国热门品牌。

过去一年，天猫国际平台的数据显示，众多新趋势、新品类正在快速增长。当跨境买全球成为一种习惯，跨境电商购物人群不断延展，消费者对海外新产品有了更强劲的购买需求，这也是天猫国际致力于挖掘新供给的动因所在，紧跟趋势，买到海外前沿的新生力量，并将这些具有潜力的新品牌引入中国，搭建起一座新的桥梁。

但这些海外品牌想要进入中国，真正获得中国市场的认可，实际也面临着诸多考验。正如天猫国际市场负责人双悦所言，“这些品牌在海外非常厉害，但对于中国消费者来说就是一个新品牌，要跟庞大的中国品牌市场相竞争。”

据了解，为了助力这些海外品牌更好在国内成长，天猫国际会为其提供更多表达机会，打造更多属于海外新品牌的专属展示舞台，让消费者知道“谁好谁坏”，从而自由地进行选择。

03

从探新到推新，

中国消费者实力爆买泰国

事实上，在天猫国际的预想中，中国消费者有着专业的判断力。

在街头探店结束后，天猫国际与李佳琦团队还在泰国本地联手打造了一场选品会，现场邀请了20+品牌，陈列了500+sku的产品，通过“新品pick”与“品牌代表面对面沟通”两大环节，高效的筛选出更适合中国消费者的新品牌和新品。其中，新品pick环节采用快速体验、高效pick的模式，从百件新品中挑选中更适合中国市场的新秀，再带回国内市场进行进一步评测；品牌代表面对面沟通环节，则是探新团通过和品牌方更深入的交流互动，进一步理解品牌与新品的核心竞争力。

在选品会上，李佳琦就对悦榕BanyanTree赞不绝口，这个1994年就在泰国普吉岛建立的品牌，从专业按摩做起，关注健康的可持续性和致力于使用当地材料使得悦榕庄的酒店品牌在全球消费者间享有盛誉。实际上，现如今的悦榕早已突破了酒店的限定，将旗下的SPA产品推出市场，让消费者在家中也能享受同款SPA的体验。

李佳琦也在选品会现场谈到了他的看法，在其看来，天猫国际可以通过配备专属团队，在不同国家进行溯源，并给到品牌定制化的方案，告诉海外品牌中国消费者喜欢的东西是什么。“同时天猫国际也有能力拿出数据和验证来告诉品牌，中国市场的消费情况是什么样的，有哪些机遇。”

这场选品会过后，众多如LYO、Babybright、CathyDoll一样的泰国宝藏品牌被引入天猫国际，并在站内配合专场活动，在一系列资源的助推下，这些新品牌很快就开拓了销路，初步打开了中国市场。

现如今，消费全球化的趋势愈演愈烈，越来越多的消费者习惯通过跨境电商平台，足不出户买全球。根据世贸组织的报告，到2026年之前，全球B2C跨境电商将保持27%的增速。

这既是消费者的便利，也是跨境电商平台的新增长机会。通过抓住趋势、孵化新品牌，天猫国际也将从中获得确定性的增长空间。

对此，天猫国际还将做长线扶持与运营，一方面满足消费者需求，另一方面长线支持海外新品牌发展。孵化全球新品牌，这正是天猫国际更长远的野心与展望。

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