2019年1月1日，朋友圈各种晒图已经从31日开始一直持续到了1月1日，然而细心的朋友或许会发现，新年第一天，朋友圈的微商和代购广告少了很多，似乎一夜之间他们都消失了，从未出现。

而后，微商们以这种方式出现了......

如果你经常浏览新闻你就会知道，2019年1月1日，对于微商、代购、电商来说，是新的起点。

因为在这一天，中国首部电子商务法《中华人民共和国电子商务法》正式执行。

历经五年立法，四次审议修改后，它会给我们带来哪些影响呢？

在电商法中，明确规定“通过互联网等信息网络从事销售商品或者提供服务的经营活动的自然人、法人和非法人组织，包括电子商务平台经营者、平台内经营者以及通过自建网站、其他网络服务销售商品或者提供服务的电子商务经营者”均未电商经营者、必须依法办理市场主体登记。

也就是说：

1.要开始交税了

2.无论代购什么，都需要营业执照，而且是采购国和中国双方的营业执照

3.没有中文标签、不是国家认监委认证工厂生产等奶粉保健品之类不得销售

新电商法的实施对于成熟电商平台来说并未造成太大影响。

对于这部分平台来说，除了要依法纳税之外，更重要的就是加强对平台产品的审核，毕竟如果在平台上出现假货并被消费者投诉的话，平台是需要承担连带责任的，尤其对于食品类销售平台，今后在选品过程中会更加严格。

除此之外，对于电商平台来说，虚假交易也将成为被电商法规范的一项行为。

众所周知，无论是淘宝还是京东，都存在刷单现象，甚至以此衍生出来了不少刷单公司，毕竟消费者在判断一款产品好坏的最直接的标准就是通过该产品在平台上的销量和好评数量来判断。

新电商法实施后，商家不仅不能刷单，而且不能刷好评和让消费者删差评，否则会面临最高达50万元的罚款。

而对于海外代购，新电商法的实施对其影响巨大。

我们知道，随着贸易全球化，进口食品成为近年来被消费者所关注的事情，而无论在实体店还是电商平台，进口食品的价格并不低，于是依据个体为主的个体海外代购应运而生。

他们，都是代购人

遍布全球的华人、出国旅行的消费者、对熟人的信任、自媒体的兴起、全球商品信息透明化、跨境物流的飞速发展，他们构成了一个巨大的代购商业链条。

很多曾经尝试过海外代购的朋友一定很清楚，海外代购从下单到商品到达，需要短则几天长则一个月的时间，在这条长达数千公里的跨境贸易中，我们很难杜绝假货，尤其是奶粉和食品。

而他们则直接关系到我们的健康。

但是，由于国内同类商品价格较高，加上朋友圈熟人经济兴起，消费者更愿意选择身在海外的代购们为其购买产品。

而判断代购是否真实的条件就是看他们是否在商品所在国。

于是，众多代购们都会经常在朋友圈晒图，来证明他们所处位置。此外不少代购为了证明产品真实性，都会采用现场拍照或者现场直播的形式来向消费者证明。

在朋友圈，我们总能发现一些从事代购的亲戚、朋友、同学，而他们多以女性为主，人数大概超过百万。

在销售规模上，代购可分为买手级（50单/天）、普通级（10单/天）和小微级（个位数订单/天）。其中，买手级代购销售渠道为淘宝全球购、普通级主要活跃在淘宝店、小微级则在朋友圈里生存。

在供应链上，最早代购是街头扫货，如今已经变成贸易商、街头扫货、一件代发.

在跨境物流上，“灰关现货”和海外直邮并存，海外直邮指的是代购商品真正从海外发出，并通过正规清关方式快递到消费者手中；而“灰关现货”则是以走私形势将货物集中在国内仓库，下单后再从国内仓发货到消费者手中。

一切，从合规开始

对于庞大的代购群体来说，合规是他们将要经历的过程，而合规经营的前提是不卖假货、不做“灰关现货”。目前绝大多数代购是以自然人身份从事代购业务，《电商法》对代购最大影响是自然人作为经营主体后合规性经营的冲击。

对于季度销售额不超过9万元的小微代购而言，未来只要按照规定注册市场主体，不卖假货不做“灰关现货”，就可以完全合规，且按照国家相关税收优惠，税负基本为零。

对于有一定销售规模的代购，可根据其自身规模采用不同的经营模式以达到合规经营的要求。

代购们的魅力

毫不夸张的说，代购是最接近消费者的，他们直接面对消费者，甚至很多代购本身就是其代购商品的消费者，她们是真正能第一时间洞见商品的”卖点“，同时因为其服务的消费者有限，她们也是第一时间将“卖点”与消费者个性化需求相匹配的媒介。

而相对于品牌商们来说，不同国家的文化、经济水平、消费习惯差异太大，加上移动互联网导致的消费者需求的快速变换，商品的品牌商掌握全球范围内不同国家地区的消费者需求几乎是不可能的。所以，掌握不同国家地区的消费者趋势是每个品牌商最大的挑战。

同时，代购服务的消费者数量是有限的。她们往往能对每位消费者的特质和需求了如指掌。她们往往能够给每位消费者给出比如干性皮肤用什么护肤、哪里的休闲食品适合你、哪个国家的奶粉适合你的宝宝，加上代购与消费者是熟人朋友关系，更容易达成”人性“的交易。

微信、微博、抖音、直播平台等社交工具让流量越来越碎片化，同时这些社交工具本身又有着海量的客户群体和快速传播特质。这给了每个代购一个差异化的机会，每个人和组织可以根据自己的特质，在这些平台产生”关注“、产生流量和实现快速传播。

在法律监管体系下，未来代购会向更加专业、安全的方向发展。

微商迎来发展红利时期

除了代购之外，受新《电商法》约束的还有微商，这个霸占朋友圈许久的群体。

对于新《电商法》实施，很多人拍手叫好，因为他们会认为这部法律主要就是针对微商的，其实不然。

提及微商，相信不少朋友都遇见过，或者是其中一员，当微信社交软件被普遍使用后，微信朋友圈卖产品成了不少人的主业。化妆品、服装、食品等等都成为微商的主营产品。

刷屏，则是微商的主力宣传手段，美名曰病毒式传播，而这样的方式也备受诟病，但很多人碍于面子，并不会主动删除这些人毕竟很多都是熟人。

熟人经济，则是微商又一大营销法则。

新电商法实施后，很多人发现朋友圈清净了许多，也有很多人认为微商从此会消失。

其实，新电商法的实施，本质上并不是打击谁，而是通过立法，让行业更加完善，而在此基础上势必会淘汰一批不合规的运营者，对于假冒伪劣产品也能够有效的实行监管。

这对于微商来说，无疑是一件好事。

当然，新电商法会先在各电商平台执行，这些地带是最容易监管的，微商很难被监管，监管也是滞后的，这就势必导致很多电商经营者向微商转型，而他们拥有完善的电商平台运营团队，进入微商后势必会对微商进行洗牌。

对微商进行监管，必须由微信支持，可能会由微信判断收款超过多少，提示上传营业执照进行认证。

进行了营业执照认证的微商，可以被好友查看到认证信息，就像微信公共号可以被查看到主体信息一样。

大部分微商为了合规经营、遵守国家法律法规，当然会办理并上传营业执照并认证，同时也为自己增加了信任背书，弊端当然是消费者可以向你索取发票，如果不给开发票就可能被投诉。而发票就会涉及到税务。

如果说电商平台可以被主动监管，那么微商则需要被动监管，也就是说只有受到消费者投诉后，相关机构才会介入。如果你不刷屏、不售卖假冒伪劣产品、不发心灵鸡汤的话，是不会被人投诉的。

当然，随着社区团购的兴起，一些微商也会转向这个领域。毕竟作为电商法实行的第一年，各项方面还有待完善。而微商并不会马上受到打击，这对于微商从业者来说，提供了一定的缓冲时间。

食品行业“触电”更加规范

随着社群的普及及新零售在中国市场的发展，休闲食品也纷纷搭上移动互联网快车，随着消费水平的提高，对于进口食品、生鲜食品类需求加大，不少企业纷纷涉足微信、代购、社群团购、小程序等分销方式。

18年，包括蒙牛、伊利等一线品牌纷纷涉足微商领域，新电商法的实施对于大企业来说并无太大影响，因为他们资质完善，新法实施甚至能够为其扫清障碍。

而对于小企业或个体来说，在新电商法实施下，只有两种选择，要么合规，要么退出。而对于食品经营者来说，合规不仅需要营业执照更是需要食品流通许可证。

未来，微商模式可能会有所转变，因注册公司的成本和经营门槛会让很多抱着“试试看”、“玩玩”心态的人，放弃做微商，这会导致微商行业进一步被净化，模式可能随之改变，传统的压货招代理，卖“创业致富故事”的模式，可能越来越难招到代理。有可能回归到卖货本身。

值得注意的是，类似蚂蚁金服、悟空理财等金融类产品和服务，以及喜马拉雅等利用信息网络提供新闻信息、音视频节目、出版以及文化产品等内容方面的服务的平台经营者，不适用本法。

消费者是最大获利者

电商法实施，对于消费者来说无疑是一件好事，消费者在电商经营者和电商平台填写的个人信息都将只能用于消费者指定的商品或服务。如果电商经营者或者电商平台经营者在获取消费者个人信息之后挪作他用，未履行保密义务，则要承担相应的侵权责任。

消费者一旦与平台内经营者发生纠纷，平台经营者可以建立争议在线解决机制，公平、公正地解决当事人的争议。同时电子商务经营者也应该建立投诉和举报机制及时处理消费者提出的问题。

新法实施后，微信朋友圈的微商们也都变成了这样，为了避免投诉也是下了血本，当然玩笑归玩笑，新《电商法》的实施会对中电子商务环境进行一次洗礼，而留下来的则是正真的王者。

同样，新法实施后，无论是电商平台还是海外代购，亦或者是庞大的微商群体，都会在一定程度上增加获客成本，商品将不再以价格优势进行竞争，而是向服务、品牌方向转变。更好的服务，更优质的产品才能留住消费者。

与此同时，在新零售时代，线上线下相结合将成为企业主力发展方向，线上引流，下线体验将成为潮流。而对于休闲食品品牌商来说，打造更多的线下实体店将成为未来主要发展方向，他们不仅成为品牌与消费者互动的地方，更是可以作为前置仓来满足线上群体的配送。

end

《食品周刊》读者交流群已建立