天猫国际介绍2014-2-24天猫国际Tmall.hk目录天猫国际模式海外商品市场背景数据天猫国际用户分析天猫国际运营规则天猫国际商家故事附件：入驻工具包天猫国际Tmall.hk关于天猫国际boutUsA天猫国际模式海外公司中国主体天猫海外公司天猫国际消费者消费者人民币人民币外币海外直邮国内发货商家优势：1.海外公司直接签约2.海外直邮，无库存风险3.外币结算使用本国或者本地区的营业执照和商标认证资质.无需在中国重新建立一个单独的本地化团队，就可以直接进入中国市场。直接共享天猫，淘宝集市，一淘上面上亿量级的注册用户群体。直接境外发货或者从中国保税区发货，节省增值税成本，避免库存风险。支付宝跨境支付方案，帮助国际商家快速实现国际货币结算。目标客户中国大陆中国大陆法人实体以及税务注册中国境内中国境外企业银行账号中国境内所属国家的银行账号仓库中国境内中国境外商标在中国注册任意国家物流中国境内从海外直接到中国消费者手里佣金2-5%5-6%天猫国际Tmall.hk海外市场数据ataofoverseamarketD2009-2013海外代购市场规模（亿元）化妆品/护肤品,22.0%婴儿奶粉,18.0%箱包及配件,12.5%鞋帽,10.2%服饰,9.1%电子产品,7.6%名牌手表及配件,5.2%食品,3.2%健身器械,1.6%海外特色商品,0.6%其他,10.0%中国消费者跨境消费类目占比年份海外代购全球购全球购占比2010120亿68亿57%2011265亿138亿52%↓2012480亿158亿33%↓2013780亿200亿26%↓数据来源：中国电子商务研究中心，.100ec数据来源：中国电子商务市场监测报告天猫国际Tmall.hk天猫国际用户boutconsumersA天猫国际Tmall.hk72%28%男女比例女性用户占比高达72%，远高于在天猫60%占比；网站设计时可以更加倾向女性偏好风格。

30%70%男性女性金额占比天猫国际Tmall.hk用户特征有海外代购经历的用户，在直辖市、省会城市占70472416040552214741066550493120250300350400010000200003000040000500000-1920-2526-3132-3738-4344-4950及以上人数年龄段-用户数-客单价关系图人群分布26～37岁天猫国际Tmall.hk地域、成交金额01002003004005000100002000030000400001星级2星级3星级4星级5星级1钻2钻3钻4钻用户客单价用户成熟度分布与客单价用户成熟度淘宝系内较为成熟的买家1钻2钻用户数合计占比42%，交易金额占比达到42.8%天猫国际Tmall.hk用户群体画像母婴保健美容服饰北上广深杭26-37岁女性72%251-1000次网购一钻二钻购买力325偏重女性、1线2线城市的中高端成熟买家。天猫国际Tmall.hk天猫国际运营规则perationrulesO海外直购的定义：“海外直购“是为国内消费者提供优质的海外商品。商家承诺所有商品是“100%海外原装正品，100%海外商家，100%国内退货”。

海外直购商品有以下几种类型：1、经过海关清关的商品；2、通过国际物流从海外运送至国内的商品；3、商品“原产地”为大陆（不含港澳、台）以外的国家或区域详情参见：#wggz天猫国际Tmall.hk天猫国际商家故事uccessstoryS天猫国际Tmall.hkNBTY：美国最大保健品集团iscoming思芙美思芙美有限公司（香港），立足香港，经营全球有著優良品質並獨具特色的美妝品牌。在香港和大陸分別設有公司，在多個城市設有分倉。入驻天猫国际4个月营业额达6百余万。卓悦卓悦於一九九一年成立，现已发展成为香港知名的美容保健产品零售连锁集团，专营各国知名品牌及优质自有品牌产品。入驻天猫国际半年营业额达1千余万。洋码头海外B2C网站和国际物流转运商，主营母婴和保健品，2013年6月底开店，2013半年销售1千6百余万。环球e站全球购大C，澳洲货源，主营奶粉为主，入驻天猫国际3个月的自然流量即月销量近百万。Kenko日本最大的药妆B2C平台。Kenko一直想尝试各种方式进入中国市场但不得。入驻天猫国际平台半年，在消费者中间积累了良好的口碑，销售额5百余万。天猫国际Tmall.hk天猫国际入驻工具包ntrystuffE天猫国际开店指南天猫国际开店筹备工作表