4月21日，国内产业互联网基础设施提供商——浙江网盛生意宝股份有限公司（股票代码：002095）与杭钢集团旗下杭州杭钢金属材料电子商务有限公司（以下简称：杭钢电商）战略合作签约仪式在生意宝总部大楼网盛大厦举行。此次战略签约，双方将以更高水平共同绘就合作新蓝图，打造高质量协同发展新典范。

据悉，出席本次战略合作签约仪式的包括：杭钢电商方面，杭钢电商董事长陈晓东、总经理助理曹明等；生意宝方面，网盛生意宝董事长兼总裁孙德良、网盛集团副总裁孙友群等。

一、数实融合：共建钢铁产业互联网平台

根据协议，双方将充分发挥各自资源优势、产业优势、品牌优势，打造“钢铁贸易+金融服务”一站式产业链数字化平台，深化钢铁贸易产业链的延展，提高市场竞争力，促进双方事业的共同发展，聚力打造省属国企与民企协同联动示范样本。

（注：图为双方合作签约仪式现场）

此次双方以“激情澎湃走楼梯”的理念进行合作，分两个步骤进行。第一步先进行业务层面的合作，双方共建团队推进合作项目；第二步待时机成熟，成立合资公司。分工方面，杭钢电商负责包括：行业客户开发、为生意宝供应链金融产品提供物流仓储支持等。网盛生意宝负责包括：搭建钢铁产业互联网平台、针对平台客户提供合适的供应链金融支持等。

该平台预计今年5月份上线，主要有三大优势：一是降低人员成本。传统钢铁电商平台需要庞大的团队来支撑业务发展，该平台通过技术把人员规模降到最低从而降低了成本；二是创新交易模式。目前市场上的平台交易模式主要是挂牌交易和撮合交易，该平台不仅除挂牌和撮合交易外，还对交易模式进行了创新；三是供应链金融加持。对平台上的钢贸企业进行供应链金融的赋能。

对此，网盛生意宝董事长兼总裁孙德良表示，此次与杭钢电商的合作可谓是双方强强联合，也是公司在上市后17年打造的产业互联网方案再次在钢铁行业进行应用，除钢铁领域外还能在包括能源、橡塑、建材等领域广泛应用。解决方案有四大意义：一是解决了无序的物流的流动，减少碳排放助力“碳中和”；二是合理的分配了资金流动，为钢铁产业链上下游提供供应链金融支持；三是让经销商和贸易商有了更大的博弈空间；四是使工厂产能更加合理的分配，减少类似淡季产能过剩、旺季产能不足等问题。

（注：图为双方合作签约仪式现场）

“而杭钢电商背靠杭钢集团有着强大的市场影响力和稳定的客户群体，共建钢铁产业互联网平台一起助力传统钢贸企业加速向产业数字化转型与升级。对杭钢电商来说，一是把线下贸易变成线上交易，实现了商业模式转变；二是借助产业互联网平台实现效率更高，把客户服务做的更好，变成了平台公司。这也将助力杭钢集团实现商业模式转变及高质量发展。”孙德良说到。

杭钢电商董事长陈晓东表示，杭钢电商有着丰富的优特钢等钢材市场的资源，此次与网盛生意宝的合作借助其在产业互联网领域丰富的运营经验，探索多样化产业融合发展的合作模式。搭建更广泛、多层次、全方位、高水平的产业互联网平台。加快钢材贸易流通，打通钢铁贸易产业链最后一公里的，服务实体经济。开启创新发展、聚力双赢的崭新局面。

据了解，杭州钢铁集团有限公司创建于1957年,现已发展成为一家以钢铁智造、现代流通为战略优势产业，以节能环保、数字科技为战略性新兴产业的“2+2”产业格局的大型现代企业集团，拥有各级企业164家，其中控股一级企业34家，控股上市公司2家，分别为杭州钢铁股份有限公司（股票代码：600126）和浙江菲达环保科技股份有限公司（股票代码：600526）。

杭钢电商是杭钢股份有限公司下属全资子公司，从事钢铁产品研发、质量管理、生产管理、产品营销以及物流和售后服务等。作为杭钢集团钢铁业“古剑”品牌的运营主体，以“古剑”牌优特钢产品的品牌运营为核心业务，开创性地探索出以“技术+营销+品牌服务”为特色的企业发展新模式，2021年电商公司合作生产“古剑”牌钢材220万吨，销售收入突破100亿元。

杭钢电商负责杭钢“古剑牌”棒材、线材、型钢、带钢、螺纹钢的合作生产和品牌运营，销售优特钢产品，并提供产品技术、生产管理、仓储物流、市场营销和供应链金融为一体的服务性企业。公司在德清拥有30000㎡的室内仓库，可仓储80000吨优特钢产品，年吞吐量120万吨，库存的规格、品种，实现优特钢产品的全覆盖。

二、强强联合：打造“国企+民企”合作新典范

本次网盛生意宝作为民营互联网上市公司，和作为国企的杭钢电商强强联合的合作，将打造“国企+民企”的合作新典范，探索建立国有企业资源优势与民营企业机制优势良性互动的商业模式。

对此，网盛生意宝董事长兼总裁孙德良表示，“民企在机制、体制方面较为灵活，而国企在资本实力、品牌资源等方面则更有优势，“国企+民企”的合作可以实现优势互补，提高企业竞争力。此次生意宝与杭钢电商的合作先从具体的项目合作入手，后续根据合作进展等情况再进行深度合作，这有利于前期更灵活的推进项目，提高项目运作效率。

杭钢电商董事长陈晓东表示，该平台是对钢铁电商产业链的集成，上线后杭钢将对线上和线下的资源进行匹配。产业电商区域性较为明显，产品跨区域交易难，未来平台商品品种将以大宗产品为主。

该平台客户分为三类：一是杭钢现有体系内的客户群体；二是市场上其他钢铁贸易商；三是相关产业用户，例如：加工厂和终端用户。该平台项下未来将面向两大市场，钢铁市场和汽摩配市场，前期将主要面向钢铁市场。

据介绍，网盛生意宝成立于1997年，同年12月创办化工产业互联网平台---中国化工网，开启了中国电子商务的发展之路，并于2006年成功登陆A股市场。上市后，专注于产业互联网领域，经过近17年的探索与发展，打造了三大平台、三大系统与三大服务。三大平台分别是生意宝、生意社、网盛原材料交易中心；三大系统指的是信息推广系统、原材料交易系统、供应链金融系统；三大服务为数字化营销、供应链金融和原材料交易，推动产业高质量发展。

三、模式创新：角逐我国6500亿钢铁电商市场

“互联网+钢铁”虽发展多年，随着钢铁产业和互联网技术融合的不断深入，仅提供资讯或交易环节服务的平台，其价值创造能力无法跟上产业发展的需求。要真正提升钢铁生产和流通环节的效率，必须在制造、交易、运输、仓储、加工等产业链各环节为用户提供一站式解决方案，平台更加注重为用户提供全流程综合服务。当前，“互联网+钢铁”行业正步入产业互联网阶段。

孙德良表示，钢铁流通市场经历了三个时代，1.0时代是传统钢铁市场的线下流通模式；2.0时代是以钢银电商、找钢网等为代表的挂牌交易、撮合交易、寄售交易等模式；3.0时代是“产业链平台+供应链金融”相结合的模式。该模式前期将链接一级、二级经销商，后期将向产业链延伸，最终链接产业链和终端。随着生意宝与杭钢电商的合作，钢铁流通市场将迎来了3.0时代。

据网经社“电数宝”电商大数据库显示，2022年中国钢铁电商市场规模6500亿元，较2021年的5300亿元同比增长22.64%。此外，2018-2021年市场规模（增速）分别为2850亿元（23.91%）、3500亿元（22.8%）、 4500亿元（28.57%）、5300亿元（17.77%）。

目前钢铁产业互联网虽形成了少数综合平台和部分垂直平台共存的市场格局，但相比钢铁行业体量而言，钢铁产业互联网市场渗透潜力巨大，部分产业互联网企业在平台上实现了信息流、商流、物流、资金流的“四流合一”。