吴兴在线讯 位于织里镇中国童装城的中国织里童装设计中心，上月迎来了又一批“新人”——来自上海等地的6家服务业公司，涉及品牌培育、设计服务及流行资讯等多个领域。该中心位于中国童装城三楼。过去，在这近万平方米空间里满是买卖吆喝声，现在取而代之的是研发设计等的“智慧碰撞”。

织里被誉为“中国童装之都”，童装生产量目前占到了国内市场的“半壁江山”。近年来，织里童装业又在发生着“产业变革”，从重制造向重研发转变，生产线在减少，利润却有增长；从传统商贸转向新兴服务业，一个“网络童装市场”正在逐渐形成……

织里镇镇长宁云说：“正是敢为天下先的精神，才使得劳动、知识、技术、管理和资本的活力在童装产业中竞相迸发，实现了民营经济的飞速发展。”

从无到有：一根扁担挑出全国市场

织里童装产业的发展始于上世纪80年代。其时正处于改革开放初期，织里童装的创业者们全凭“一根扁担两只包，大江南北闯市场”。

据原织里工商局局长吴沈方回忆，最初的发展有许多制约，曾有两个织里人到山东经营童装，不仅被当地抓住没收了产品，还被迫在脖子上挂上了“长途贩运”的大牌子。被当地称为“织里童装第一人”的吴小章，也曾因私自加工生产被没收过缝纫机。他说：“那时候，全靠一股‘闯劲’。”

然而，这一切并没有挡住织里人一根扁担闯天下的脚步。

杨建平是织里童装的第一代民营企业家之一。“当时有些地方运输童装还是走水路。为了打入北方城市的高端市场，我们不少企业在上世纪80年代就注册了自己的品牌。”杨建平说，自己最早注册的品牌叫“丫梦”，如今已演变为占据全国20多个城市的童装品牌——“丫梦派”，最远的专柜一直开到乌鲁木齐。

敢闯敢拼的织里人将童装卖到了全国各地，全国各地的商贩也都朝织里纷至沓来。在这一背景下， 1983年，织里对老街自发集市进行整顿和管理，并在沿河老街上用玻璃钢瓦搭建了36个简易棚，该市场后来就成为了织里第一代童装市场。

随后，织里童装市场先后建起了中国童装城等一批规模更为宏大、设施更为先进的专业市场，产品辐射国内117个大中城市和境外15个国家和地区，成为国内最大的童装专业市场之一，并逐步成为引领国际童装行业发展的风向标。

正是在“民营先发、市场先发”的推动下，童装产业在织里从无到有，逐渐成为当地支柱产业，并形成了“基础在一家一户，规模在千家万户”的块状经济特色，全镇有70%的住户从事童装生产经营。 2002年，织里被国家纺织工业联合会命名为“中国童装名镇”。

从有到新：一件童装流行别样做法

马伟忠经营的“布衣草人”是织里老牌却又新潮的童装民企。从去年开始，企业就涉足跨境电商，成为织里通过互联网叩响国际童装市场的第一人。马伟忠笑言，企业如今还成立了电商部并开发了自己的电商平台，鏖战互联网的策略逐步升级。

目前，织里童装生产量已占国内市场50%以上。然而，昔日具有优势的劳动密集型“产业基因”，如今却成为一件童装继续前行的掣肘。马伟忠发起的这场“云端博弈”，是织里童装在市场新环境下不断创新的一个缩影。“一件童装，生产环节利润只有15%左右， 80%以上的利润产生在前端的研发和后端的营销环节。”织里镇童装产业发展办公室主任朱凯说，织里童装要升级，必须换一种“做法”，摒弃之前“眉毛胡子一把抓”的模式，注重“微笑曲线”两端，抓牢设计和销售，同时眼光向外，积极联手代工的“编外车间”。“男生女生”是当地新兴的童装企业，它把“微笑曲线”做到了极致：企业没有一条生产线，却通过生产外包，仅用2年时间就签约700多家销售门店，其中已开业500多家，今年底将至少开业800家。“把生产外包，我们就能腾出精力，用最好的产品设计打造最好的品牌，不断创新营销模式。”企业董事长助理李恒年说。

目前，该镇已有3800多家童装企业采用外发加工模式，占童装企业总数的60%，去年全镇11.5亿件童装的年产量60%是通过外发加工完成的。

随之而来的是：近5年来，该镇童装设计师团队由40家增加到500家，各级著名商标增至13件，各级名牌产品增至57个，童装电商交易额由1.5亿元增长到50亿元。经历“微笑曲线”战略转型的织里童装产业去年产值达到380亿元。

从新到优：一份产业寻求战略突围

在过去，织里镇大河村和当地其它的“裁缝村”一样，也经历过全村只闻“机杼声”的日子。然而，从2012年开始，由于大学生创业者的带动，该村开始涉足童装网上销售，本地农户也纷纷爱上了这根“网线”。在该镇的服务支撑下，大河全村将缝纫机换成了计算机。目前，该村共有电子商务企业700余家，去年还被省商务厅评为“省级电子商务示范村”。

不仅是大河，该镇的河西和秦家港也成为把童装挂上“云端”的中国淘宝村。“在创新个私经济发展上，我们一直尊重和发挥群众的首创精神，政府通过科学规划支持淘宝村建设，让织里农民成为市场经济的主角。”织里镇镇长宁云说。

培育淘宝村成为织里以童装产业打造新型区域经济的一个精彩缩影。“在童装产业改革中，我们利用制度创新所形成的改革先发优势，建立服务支撑体系，积极引导民企进一步推进制度创新、管理创新、技术创新，为个私经济发展创造良好条件。”该镇党委副书记王宝龙说。

事实上，一直以来，各级政府在推动童装民营经济飞跃的过程中都是不遗余力，通过科学谋略、积极引导，让织里童装在“产业进化”中，由“自然生长”变成了战略突围。

近年来，我市出台了一系列政策，建立了织里童装产业集群转型升级专项资金，支持企业做大做强、品牌化发展和公共服务平台建设。为了鼓励外发，织里镇联合13个外地商会合作异地办园，今年还出台扶持政策，为企业外发加工助力。

不仅如此，为了帮助企业提升设计水平、开拓销售渠道，织里镇还投资近5000万元建设了童装设计中心、质检中心和电子商务孵化中心三大公共服务平台，并与“阿里巴巴”合作打造织里童装产业集群平台。同时，成立国内首个以乡镇名义发起的童装设计师协会，还投资70亿元打造全产业链平台——童装产业示范园区，为织里童装产业的减量提质打开新局面。