今天分享的是【2023Q2童装电商销售复盘】 报告出品方：知衣科技

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—童装23Q2整体销售情况

2023年Q2童装商品整体销量达到1.39亿件，商品销售额达到80.47亿元，共上新商品37.55万件，单品平均价格57.9元。纵观Q2整季，相⽐5/14号之前，5/15-7/2随着618⼤促的活动变化，整体波动较⼤，其中在5/29号-6/4号之间的销售额是整个季度的最⾼峰，⾦额达到约10.6亿元。

—童装23Q2同比趋势分析

同比22Q2，童装在2023Q2的三个月中，4月份和5月份双销情况呈现上升趋势，4月较为明显，而6月则有较大的下降趋势，今年Q2的销量和销售额的最⾼值都在5月份。从价格⽅⾯来看，童装的价格在整体上涨，其中，6⽉份的单价有明显上升趋势，同⽐增加11.76%，其次是4⽉份，同⽐增加9.43%，⽽5⽉份表现不明显，增⻓3.70%。

—童装品类销售额趋势

在2023Q2期间，裤子和T恤是童装的主力销售品类，销售额占比为21.13%和17.23%，其次是套装、连衣裙（11.65%-11.64%）。具体到每个⽉来看，4⽉份的全品类均呈现上涨趋势，其中，卫⾐/绒衫品类的上涨幅度最⼤，同⽐增⻓84%，然⽽在5⽉、6⽉有所下滑，推测受到季末清仓活动的影响。除此之外，⼉童防晒服，在4、5、6三个⽉接连上涨，与之相关的户外运动⻛格将会流⾏，⽽唐装的上涨，说明中式国⻛元素开始流⾏，主要结合⼥童的甜美淑⼥的⻛格，成为Q2童装趋势流⾏。

—黑马热门店铺分析：英美朵旗舰店

「英美朵旗舰店」在23Q2销售期间，主打品类是连衣裙（销售额占⽐64.83%），其次，唐装是次关键品类（销售额占⽐28%），该店铺整体款式较为单⼀。从销售额占⽐来看，本店铺整体品类根据仙⽓淑⼥和中式国⻛元素进⾏开发。在23Q2销售期间，店铺估算销量达到91,632件，销售额达到627.93万元。销售和销售额⾛势类似都呈现起伏波动状态，其中在5/29-6/4的618⼤促区间达到单周销量最⾼16,518件，销售额最⾼109万元左右。

—英美朵旗舰店店铺分析

随着中式国⻛以及汉服元素这⼏年的普及，受到尤其是⼥性消费者的喜爱，英美朵旗舰店成为本季童装“⿊⻢”店铺之⼀，本店铺的优势品类为以连衣裙和半裙为主的裙装单品，大多采用收腰设计或是襦裙汉服造型，店铺风格具体表现为仙⽓国风、浪漫淑女、传统中式、学院jk等

—黑马热门店铺分析：逸多多童装店

「逸多多童装店」在23Q2销售期间，主打品类是套装（销售额占⽐94.33%），以男童的T恤衬衫与裤子的搭配套装为主，使得T恤，衬衫，裤⼦的单独销售并不突出。从销售额占⽐来看，本店铺的品类偏向韩式，潮流和街头⻛格，包括T恤、衬衫、裤⼦，外套等⽇常实⽤单品。在23Q2销售期间，店铺估算销量达到25,166件，销售额达到173.1万元。根据销售⾛势可以看出，本店铺整体销售呈现平稳的波动状态，销量峰值出现在05.15-05.21这周，销量达3198件，⽽05.29-06.04出现销售额峰值，单周销售额突破21.2万元。

—逸多多童装店店铺分析

韩式潮流，城市街头与山系户外作为淘系流行的重点风格，在童装中也十分受欢迎。逸多多童装店成为本季男装“⿊⻢”店铺之⼀，本店铺的优势品类为套装、T恤，衬衫和裤⼦，店铺⻛格具体表现为休闲运动、潮感卡通、城市简约、⼭系⾃然等，完整⻛格搭配的套装单品是店铺最主要和最为热卖的单品。