今日文章主笔：洪哥

家妹一直都兼职在做日系化妆品的代购，上段时间她受刺激般的开始清库存。我纳闷她做得好好的，怎么说不干就不干了。

一问之下才知道原来是因为有些产品的海淘价比自己混了多年专柜拿到的折扣价都低；利润越来越低不说，还会遇到被便宜的价格洗脑的客人，老找她讨价还价！

一气之下她就决定不干了~~

家妹做代购4年，一直都是压货做代购，只做日系中高端品牌，家里分分钟压着10w以上的产品，现在她决定不赚这份零花钱了，我觉得既可惜又开心，可惜代购界又少了枚靠谱代购，开心她终于不用再赚着卖白菜的钱，操着卖白粉的心了！

坦白讲，劣币驱逐良币的现象在代购界，海淘圈简直天天在上演，现如今要找靠谱的代购没点鉴别能力完全不行，买到假货更是分分钟的事情。

今天，趁着家妹辞职代购这事儿，我们就来讲讲代购的事儿~

代购的兴起。

今天讲的代购主要指的是海外代购，不包括国内代购。国内只需要快递，不需要代购。

代购兴起的原因有三点。

1）大家都变的越来越有钱了。

现在的人都变得越来越有钱了。你会发现留学变成了标配，出国旅游的人越来越多，国人的消费习惯也从各种百货大牌，变成了各路小众，轻奢，奢侈品牌。

2）大家都想买点好东西，国内买不到，就找代购在国外买。

想买的东西，天涯海角都找能找到人买来。喜欢买买买的妹子，手里都有固定的几个代购，按照国家分类。日用品，化妆品，数码产品，恨不得整个家都用的进口货。

3）同个东西，国外买通常比国内买便宜。

找代购在国外买东西，本质上是偷税漏税，存在价差。水货又怎样，产品一样，质量不差，价差还感人！

让我用真金白银举个例子。Fendi经典的Peekaboo，在中国售价23000元，在欧洲售价2250欧元（约16402元），差价6598元。这个差价扣个国际邮费，代购费，每个包能至少便宜4000-5000元。

代购的衰落。

跨境电商的崛起，使私人代购变成了小玩家。

最开始的代购都是由留学生兼职的私人代购做起，尤其是澳代。相比欧美，澳洲的留学成本较低，是国人偏爱的留学地。根据BBC的报道，在澳洲，有大约四万的中国人在做代购。其中澳洲留学生居多，通过代购赚取生活的补贴要比打临工来得自在和赚得多。

但是，由于这两年跨境电商的崛起，私人代购失去了规模优势，尤其是日用品的代购，利润空间也变得越来越小；那些没有直接客户的代购代理商基本活不下去了。比如澳洲本土大型超市Woolworths、Mcash都在天猫国际开了海外旗舰店，并在国内保税区内设立仓库保证物流。

像牛奶、保健品这些爆款产品依旧是爆款，只是购买渠道从私人代购变成了官方旗舰店。

另外，很多跨境电商为了拉到更多的线上流量，常常采取不赚钱，甚至赔钱的方式打爆款，达到店铺引流的目的。典型的代表就是母婴类目中的纸尿布，利用纸尿布的低价，吸引妈妈购买，顺便卖出店里的其它宝宝需要的产品。尿布不赚钱，但是可以赚奶粉或辅食的钱啊~~

相比之下，私代就是小本买卖，每笔交易都要赚钱，而且属于薄利多销型生意，完全无法与跨境电商竞争。

海外代购业已变成了灰色产业。

代购最怕的是买到假货，所以懂行的消费者宁愿多花点代购费和时间找靠谱的私人代购。可市场上总有很多不了解行情，不懂货又想用好东西的消费者，抓住了这群消费者贪便宜的心理，等同于抓住了赚钱的商机。

没人会做亏本生意，想用低价吸引消费者，最终只能卖假货。

海外代购早已形成一条从产品造假，到发货“洗白”，再到转包“分销”的灰色产业链。

举例海外代购护肤品，销售假货主要有四种方式：高仿超A货、真瓶装假货、低买高卖僵尸护肤品 & 真假混卖。

高仿超A货，可模仿大牌产品的色泽，气味，浓度做到1：1调配。真瓶装假货，则是回收正品旧瓶后重新罐装。通过这两种方式造假的商品通常毛利高达85%以上。僵尸护肤品指的是那些即将过期的产品，不法商家低价买入，修改生产日期后再高价卖出。真假混卖顾名思义就不再做解释了。

以上造假方式，即使是资深买家，往往也很难辨别真伪。另外，伪造产品通常会配有伪造的代购小票，小票造假技术含量低，下载个票据模板，再用票据打印机打出来就好。

护肤品在造假之后，会发货到原产国“洗白”，再回流到不法分销代购，最后被消费者买回家。另外，代购通常代的是大品牌的产品，这些产品是很难由私人通过“厂家拿货”的，不符合商业的规则。如果可以低价从厂家直接拿货，是完全没必要做夹缝生长的代购。

代购属于夹缝生存的产业，跨界电商的产业化很直接影响了私代的生意。现在的私代，我觉得赚点零花钱补贴留学的生活费是可以，但想做成正正经经的生意已经有点难了。除非你有很多固定的奢侈品消费群，或许还能通过做好这群客户的服务，发展些其它的增值服务，比如艺术品买卖，房产投资或移民服务。

关于挑选代购的建议。

说了那么多真的扯远了，不管代购的兴衰，对于个人而言，我们的需求很简单，就是找到靠谱的人帮我们买到靠谱的东西。

下面是我通过和家妹的讨论，给出来的私人代购挑选建议，供大伙参考。

1. 能在品牌旗舰店买到的产品，就不要找代购。

拥有旗舰店的品牌通常违规成本高，会更有保障，产品买完有问题也能直接找到售后。

2. 警惕那些“别人都断货了他还有货”的代购。

私人代购和我们一样都是普通的消费者，很多卖断货的爆款，如果缺货，那就是全渠道缺货，即使有货的渠道也会限购。尤其是日本护肤品的代购。今年10月份前后，日本的POLA美白丸全面缺货，全大阪只有1个专柜有卖。在专柜都断货的情况，有货的，甚至有很多货的代购就很可疑。

3. 警惕那些“哪国货都有”的代购。

做代购的，都是有固定的进货地和进货渠道的。比方说日代，要么是自己在日本留学，要么是日本有朋友/代理，要么是有熟悉的转运公司。很难想象一个代购，想要哪国货就有哪国货。

更难想象的是他们手上的货价格都很友好。一般在米国买美妆，在霓虹国买日妆，韩国买韩妆，价格会比国内稍微便宜点，但如果找的代购，手上不仅有各大国的产品，价格都还很低，那么这个代购不靠谱的几率就很大。

4. 找代购，要找服务态度不好的。

这是家妹告诉我的。她告诉我代购不是客服，对于不太懂行的人有时宁愿不做她的生意，都懒得去解释太多。私人代购一般就是赚赚零花钱，服务不到位，回复慢，发货慢，缺货情况严重都是常有的事。如果遇到个代购，交易全程都是跪舔式服务，那都是被训练过的，不太靠谱。

5. 越“寒酸”的代购淘宝店，越靠谱。

淘宝上真正做代购的不管是信誉，店面装修，评论都是很“寒酸”的。如果能直接微信交流根本也懒得再上淘宝，更别说刷信誉这种事情。

那些做得很正规的淘宝代购店，除非是常年的老客户，不然最好加上店铺掌柜的微信，私下聊几下天，加以判断。

做代购的，都是有固定的进货地和进货渠道的。比方说日代，要么是自己在日本留学，要么是日本有朋友/代理，要么是有熟悉的转运公司。很难想象一个代购，想要哪国货就有哪国货。

更难想象的是他们手上的货价格都很友好。一般在米国买美妆，在霓虹国买日妆，韩国买韩妆，价格会比国内稍微便宜点，但如果找的代购，手上不仅有各大国的产品，价格都还很低，那么这个代购不靠谱的几率就很大。

好啦，关于代购的一切，今天分享的就这些啦。

前两天在网上看见一句话，个人觉得非常形象地说明了代购生意的现况，“赚钱好比针挑土，赔钱好比水推沙”。

如果身边有靠谱的代购，请各位买主且行且珍惜~~~

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