疫情之下，全人类都面临前所未有之大变局。中国市场的率先复苏，很大程度上成为许多海外品牌的救命稻草。

中国14亿消费者人口这块“大蛋糕”，吸引众多海外中小品牌的关注，但对于这些品牌而言，没有一定的基础实力，显然难以在竞争激烈的中国市场环境中站稳脚跟，更别提分一杯羹。

疫情期间，海外品牌加速入华的现象出现井喷，大规模中小品牌的入华已经不是以往的一对一人工接洽所能解决的了，也正是基于此，淘宝全球购宣布正式上线淘分销平台，而这也很大程度上开启了全球购的新征程。

淘宝全球购，海外小众品牌的“跳板”

众所周知，在线上购物的过程中，很多消费者都会通过搜索产品名称来下单，知名品牌在国外已具备一定的知名度，那么其进入国内的首要方向便是在天猫国际开设旗舰店，但对于体量较小，知名度不高或创立时间较短的品牌，在天猫国际平台上自主经营的难度会很大。

因此，买手推荐、达人带货、现身淘宝“测温“，成为众多海外中小品牌进入中国的首选。疫情之后，随着海外中小品牌入华需求井喷，人工接洽，越发不赶趟，双方“相望”难“牵手”的痛点越发加剧。

为了解决疫情期间的海内外信息断层的问题，9月22日，淘宝全球购推出了淘分销平台，批量组织海外贸易商以国内总代或资金托盘的方式，将中小品牌商品承接下来，而后由淘宝商家进行销售，这种商品集约化采购的机制，不仅解决了品牌方销货路径的问题，也为大批海外买手提供了更为方便、快捷、低价的进货形式，保证其享受到足够的权益和利润。

淘分销模式能有效降低商家资金成本，提升商家发现和对接供应链的效率，通过一件代发解决商家物流和售后问题。借用淘宝用户产品和新市场负责人讯飞的观点，“通过淘分销平台，品牌方一键铺货后就能找到合适的产品销售渠道；淘宝商家则可以在线多渠道地比价，找到最优供应链。”

日本的舞姬酒粕面膜就是一个通过淘分销平台成功切入中国市场的例子。短短2个月，这个从0起步的小众品牌，在中国的销售额就突破了100万，而同类新品牌通过其他渠道入华，达到百万销售额起码要半年以上。

过去两年内，已有5964个海外中小品牌，通过淘宝全球购进入中国市场。澳大利亚品牌Dr.nature，通过淘宝入华，3天内卖了36万件单品；号称香水界的LV、斯德哥尔摩香水品牌BYREDO，在淘宝全球购买手的直播间，1分钟卖出626件香水……

这一系列的数据足以说明，对于那些想要进入中国市场，却又害怕“水土不服”的海外中小品牌来说，依托淘宝全球购是一个低门槛、高成效的选择，而淘宝分销用技术手段，让双方实现快速匹配连接，也成为了海外中小品牌进入中国市场最重要的跳板。

重塑海淘供给模式，淘分销带来了什么？

淘宝全球购通过为中小品牌量身定制进入中国市场的孵化方案，不断挖掘小众特色商品，提升品牌知名度，且淘分销带来的影响远不止此。

1、淘分销可以实现私有流量的挖掘

在直播带货盛行的当下，KOL以出色的营销能力成为风口浪尖的角色，淘宝全球购的淘分销平台，则让不少拥有带货能力的网红、买手长期活跃在平台上，其通过私域流量和粉丝经济进行营销，不受搜索流量的影响。

淘宝全球购为了进一步打造海外品牌在国内的影响力，与KOL展开深度合作，利用大数据分析，将KOL的带货销量和淘系平台上的商家销量进行结合比对，将极具性价比的产品交付给KOL进行售卖。

品牌借助KOL的众多粉丝，对产品进行种草，提升品牌声量，甚至孵化爆品，品牌利用淘分销平台，快速与网红、买手建立链接，深挖私域流量的价值，低成本完成品牌价值链的塑造。

2、敏锐洞察年轻人的消费趋势

淘宝全球购一直致力于挖掘孵化境外优质特色商品和品牌，平台合作品牌超10万个，其中90%为中小品牌，这背后一个很重要的原因在于，淘宝本身就是年轻消费者的聚集地，有着巨大的个性化消费潜力。

来自淘宝全球购的数据显示，在2018年全年，海淘消费服饰类商品的顾客人数较2017年同比增长66%，其中购买人数同比增速最快的品牌分别来自瑞士、奥地利、德国、澳大利亚和葡萄牙这些非传统意义上的潮流大国。更具体一些的数据来看，这届90后剁手最积极，90后消费者同比增长102%，其中95后人群的增长更为强劲，暴涨近200%。

淘宝全球购通过海量数据，敏锐地发现了变化的趋势：年轻人越来越成为海淘的主力，而且他们的喜好开始向服装、珠宝转移。但是多数海淘平台上都是被大品牌垄断，年轻人个性化的需求无法得以释放。淘分销之于海外中小品牌和淘宝商家的增量价值很是清晰。

借助淘分销平台，海外中小品牌可以快速、高效地获得消费者的反馈，以决定是否加大对中国市场的投入。同时，这些品牌带来的海外好物，也让淘宝的消费者拥有了更丰富的商品选择。

3、淘宝强大的基础设施是保障

淘宝全球购通过降低门槛的方式，在帮助海外中小品牌商落地国内市场的同时，为其从0到1的快速发展提供思路，也为国内消费者提供多样化的品牌选择，这背后阿里巴巴在全球市场建立起的电商基础设施尤为关键。

在品牌进入国内之前，全球购会充分评估品牌在海外的实际情况，包括财务数据、海外门店数量、入驻免税店情况等，通过详细的数据调研，结合平台的属性，为其量身定制孵化方案，推动品牌的快速成长。

为了加快海外品牌入华，淘宝全球购组织批量化StoB分销对接，并依托钉钉、千牛等线上工具，让淘宝店主通过视频直播快速了解品牌，进而加速促成合作。在物流方面，淘宝全球购通过菜鸟物流、三方保税服务商等伙伴，帮助品牌解决报关、清关等问题，且帮助品牌申请各项政府补贴，实现仓储物流等供应链成本最优化方案，大幅减少品牌在运营上的压力。

今年全球战“疫”期间，“淘分销”就发挥了关键作用。在国内疫情形势最严峻时，淘宝全球购上的境外供应商们仅3月第一周就成本价销售超过15万份口罩及消毒液等防疫产品。境外供应商之所以能够如此快速反应，正是因为淘宝全球购通过淘分销平台高效架起境外健康防疫类品牌和全球购商家的桥梁，在价格控制、物流发货等方面提供全方面保障，解了消费者的燃眉之急。

当前，淘宝全球购已成为海外中小品牌入华的首选平台，这里有一整套品牌营销和孵化的解决方案，实现品牌价值和规模最大化的同时，也在满足消费者日益增长的对美好生活的需求。正如淘宝全球购的slogan那样——探索全球美好生活。未来，世界也许真的是平的。