淘宝全球购是淘宝于 2007年开创的海淘购物入口，是中国第一个海淘消费入口，也是目前中国最大的海淘购物平台。2018财年用户和成交规模巨大，满足了用户的个性化海淘需求。

普通淘宝商家是否有机会成为全球购买手？淘宝全球购从品牌端和买手端做了哪些赋能？双12头条联播期间， 淘宝全球购的运营负责人讯飞带来分享。

讯飞

淘宝全球购运营负责人

千牛头条：淘宝全球购的这一年的业务发展情况？

讯飞：其实我们看到进口消费数据整个是大幅增长的，类目也从原来的美妆食品保健品等刚需品类，逐渐往服饰箱包配饰等非标品类延展。

千牛头条：今年5月，淘宝全球购在2018商家大会上提到，将在品牌端和买手端作出重要变革。具体是如何做的？普通淘宝商家朋友是不是也有很多机会？

讯飞：对于品牌而言，有一些小众品牌很想进入国内，但不知道怎么入驻、不太熟悉淘系规则。

我们看到的这样现状之后，会找一些SP进来，帮助这些品牌解决从资金层和物流方面的问题，引进到国内。同时借助我们平台，寻找一些适合分销的商家和买手，来进行分销渠道的建设。

最终，当整个品牌在淘内通过分销渠道、买手的种草内容，养成消费者的心智的时候，品牌再考虑说是不是要进来自己开一间旗舰店，跟消费者进行直接的互动。

基于这种情况，我们列了一个“甄星”计划，希望将海外的中小品牌，至少每天能够成功的孵化一个。

对于卖家而言，我们官方建立了一个将海外有特色的中小品牌，通过甄选的方式引入国内。同时，我们建立了一套官方认证的合法合规的分销链路的渠道。这些品牌的本土是有特色的，商品有一定的竞争力。同时他愿意在进入国内的渠道里面，给到大家一些高额的毛利和一些品牌营销费用。

我觉得我们很多现有卖家，如果你有既有的客户群体、有很好的粉丝互动的能力，同时你甄别一下，这些品牌的商品，和你的受众群体比较符合的，然后价格带也还OK的时候，我觉得可以选择分销海外品牌的这条路，来丰富自己的产品线。

千牛头条：我们现在一共有多少买手？

讯飞：我们全球购的平台里大概接近有3万名买手。首先一点，他是居住在海外的，然后对海外的本土的商品、特色他会比较了解的。

我们在千牛上做了一个工具来识别这群人。今天我们给他打上一个买手身份的标，那么你必须在三四天内，有海外打卡或者登陆的行踪。同时你店铺所售的商品，一定是100%是海外的商品。

那买手我觉得今天是一种新的物种，他以人的方式，将人与粉丝互动的能力，包括做内容的能力，包括能够发现现场的能力结合起来。所以我们希望说，将这群人聚在一起，给予一个买手身份的识别。

千牛头条：买手经常四处在跑，她在跑的过程中，可能没有时间在PC上去装修自己的淘宝店，我们在降低门槛上，为买手做了哪些扶持？

讯飞：其实我们看到买手的这种移动性的强需求之后，我们推出了几款产品，一个叫轻店铺、一个叫轻发布。

轻发布是，让在手机千牛端就能够发布商品，不是像PC那样编辑特别长的类目、图文描述，做到简易的发布商品。

第二种是轻店铺，就是我们整体的店铺装修，包括你的内容发布，在手机端来完成。

所以其实通过这样的产品，大幅度降低了买手的经营店铺的门槛。

千牛头条：我们招募买手的时候，会有哪些要求和条件，又是通过什么样的方式招募的？

讯飞：通过全球各地的买手联盟的机构来进行招募。这个机构其实也是类似于行业协会的性质，他是一个公益组织，他愿意帮助平台去做买卖双方的连接。

成为全球购买手其实门槛很低，我们希望让更多的海外的有闲暇时间、愿意从事电商经营活动的人群，他只要投入，他只要诚信，他就能够进来。所以基本门槛跟淘宝强调的为中小卖家服务，免费的这个理念是相当类似的，无非就是你真正能做到你是海外货品的采购，然后境外签到打卡的记录，就能够成为我们全球购的买手。

如果有机会，你最想去哪个国家做全球购买手？

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