亚马逊巨变。

亚马逊在最近的一次闭门会议上告诉中国卖家，平台将开启新的项目——低价商店。平台将在今年夏天开始与商家签约，并在秋季开始接受库存。

新的在线商城属于亚马逊网站的一个独立板块。卖家可以决定他们的产品选择和定价，并能够小批量生产以测试他们计划推出的任何新产品的需求，主要面向20美元以内的时装、家居、生活等品类。

与FBA不同，卖家备货在亚马逊中国仓库，出单后由亚马逊进行小包直发，产品将在9天至11天内送到顾客手中。

目前，该商城只对受邀卖家开放。有消息称，亚马逊邀请中国商家参加在 7 月 5 日在义乌举行的启动活动。

消息一出，顿时成为行业焦点。

亚马逊入局低价竞争

虽然一直不愿意承认TEMU等平台带来的直面竞争，但在外界看来，这一举措无疑直指TEMU、SEHIN。近年来，迅速增长的TEMU和SHEIN正在不断分食着亚马逊服装等品类的市场，两者攻城略地都依赖于价格足够低廉的商品。

一直以来，亚马逊多以品牌与服务为主要卖点，但此前下调服装类目的佣金，如今推出低价网站尝试招揽白牌卖家，都表明亚马逊将不再坐以待毙。

是防守也反击，有卖家表示，TEMU另辟蹊径，打开了市场，但也是TEMU给了亚马逊反击的模版。

有亚马逊卖家告诉雨果跨境，在现在的亚马逊卖家群体中，不少做到一定规模的大卖家都是贸易型为主，他们因为更擅长做销售、运营，以及推广等工作，因而成为了连接制造工厂和电商平台的中间商。而大量的中小制造商则为其制作产品和配件，即定牌生产或授权贴牌生产，虽然赚着整个行业链路中最薄的利润，却实打实地积累了适配海外市场的生产数据和制造能力。

TEMU的诞生与爆发改变了这一行业格局，当下的中国，产业带的白牌工厂如沧海繁星，这些此前位居“幕后”的工厂在TEMU的初次试探后，再一次真正走到了各大平台的眼前。

一直以来，亚马逊凭借完善的生态体系，傲立于电商顶端，而越来越高的门槛，为自己筑起护城河的同时，也挡住了大量的中心卖家群体。

另一方面，亚马逊的高门槛带来优质卖家，也吸引了大量的优质用户。但在经济环境不景气的当下，高价高质的品牌产品，并不是所有美国人都能消费得起的。TEMU等平台的崛起，也再次说明了美国同样存在着大量五环外人群，低价的产品，在全世界都受欢迎。

而这一块亚马逊之前没碰过的群体，在TEMU诞生之后，面对中国跨境电商平台以极致低价策略带来的竞争压力，一向傲娇的亚马逊虽然都在回避着关于竞争的话题，但面对越来越凶猛的攻势，亚马逊也在慢慢的向下试探。

今年，亚马逊开始降低向低价服装商家收取的费用，此举被视为试图与SHEIN的极低售价竞争。2023 年底，亚马逊表示将专注于产品创新和品牌建设，而非陷入价格战。

而自去年以来，亚马逊不断在中国加深布局。

去年的亚马逊中国卖家峰会上，“亚马逊全球开店”宣布其亚太区首个创新中心落户深圳前海。英国技术纪事网称，亚马逊此举有望让更多中国商品流入全球市场。

今年一来，亚马逊更是接连在华中设立办公室，在沿海等重镇已经成熟的当下，进入更为宽广且之前涉足不深的其他产业带。抢夺产业带卖家已经成了跨境电商平台的共识。

回到亚马逊自身，完善层级，从VC到品牌，再到白牌，有望建立更完善的卖家与品牌体系。

亚马逊低价商店利好谁？

亚马逊的跨境老大哥形象始终屹立不倒，当TEMU们卷低价时，他不为所动，直到半托管袭来、全托管的热度渐渐冷却，他又发起进攻卷入低价，进退之间游刃有余。

关键的一点是，亚马逊“低价商店”不需要展示品牌，可谓是白牌卖家的天堂。过去，一些海外消费者对中国白牌产品的刻板印象是价格低、质量差。其实在供应链、产业带出海过程中，中国“世界工厂”的能力已经被看到，只不过在TEMU之前，没有合适的渠道去验证中国制造的“质价比”。

事实上，TMEU们在海外的狂奔已经帮助亚马逊测试了低价、白牌的中国制造是否具有全球通行能力。或许也有更多海外消费者意识到，他们购买的中国商品实际成本有多少，他们又花费了多少为库存、物流和品牌买单。

多年来，亚马逊逐步强化卖家心中的品牌意识，一个白牌卖家要入驻亚马逊，需要申请亚马逊白名单，这样就可以在创建Listing时避免没有品牌无法上传的尴尬。然而品牌白名单不是长久之计，在渡过品牌白名单这个缓冲期之后，卖家们依旧要注册商标，且注册时间跨度极大，实力较弱的白牌卖家无法承受过高的时间成本。

当白牌成为亚马逊嫡亲血脉后，一切都将变得不一样，再加上低价标签，或许将有大量白牌卖家主动拥抱变化，做第一批吃螃蟹的人。

这对新手来说也是一个绝佳的创业机会。白牌、低价降低了进入门槛，平台负责把产品打包发到海外，配送时间在9-11天，时效上更有优势，还负责广告推广、站外引流与社媒营销等板块，减少了新手的试错成本。

不过当低价商店作为新的流量入口被打开后，是否会威胁到以往主打低价、小体积亚马逊卖家的竞争地位，还需要时间验证。只是在这个不改变就要被取代的当下，打不过就加入或是转换赛道，都需要抉择。

另一方面，产业带商家、工厂型卖家们的春天也要来了。亚马逊卖家安东告诉雨果跨境，低价商店“站中站”的模式对于品牌卖家尤其是不完全依赖于亚马逊的卖家而言，不会有太大冲击。

安东认为，产业带商家和工厂型卖家可以把低价商店作为转型的好时机，尤其是在消费降级的大环境下，他们可以通过成本优势和供应链优势，在品牌出海浪潮中反向内卷做亚马逊白牌，进入低价市场，抢占这波红利。

安东一直深耕大件家居产品，此前也加入了TEMU全托管，供货以来出单量比较客观，看到这次亚马逊“低价商店”的推出，他有点蠢蠢欲动，打算做一些战略调整、布局小件产品。

针对此次举措，亚马逊发言人Maria Boschetti表示：“我们一直在探索与销售合作伙伴合作的新方法，以更多选择、更低价格和更大便利取悦我们的客户。”

毫无疑问，亚马逊加入“低价大战”，将继续卷入数以万计的品牌、无数白牌商家。（文/凌政和 闫清博）

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