蜜蜂惊喜社，让消费者双11多一个选择。

出品 | 电商之家 作者 | 赵云合

加量不降价，被小样轰炸的直播间

双11来到了第14个年头，这几年，直播电商的发展为双11注入了新的玩法，在预售日蹲守直播间优惠，渐渐成为了双11的主旋律。

今年双11的第一阶段尾款支付已经开启，在消费者忙着计算满减，支付尾款的同时，闲鱼、小红书等平台出售小样和拼单的帖子也层出不穷。

“双十一直播间拍的粉气垫，出所有小样”、“双十一兰蔻持妆粉底液拼单，出po-01小样5只一共150包邮”、“欧莱雅黑精华双十一拼单，正装小样都可以拼”……

事实上，从10月24号双11预售开启后，闲鱼等平台就已经铺满了双11拼单的帖子，甚至有的卖家还没下单，就先寻找拼单和收小样的买家了。

而造成这种现象的原因，便是双11的促销方式发生了变化，从以往的“全场5折”、“满500-100”，变成了“买20ml送30ml”、“买二送十”。如今在直播间里，商品一般不会直接打折，而是通过购买正装赠送小样的方式，来营造优惠促销的氛围。

比如像前文提到的兰蔻持妆粉底液，在某头部主播直播间里的价格是430，和日常的价格相同，优惠的形式是购买正装赠送7只5ml的小样，买30ml到手65ml。相当于消费者在直播间用一瓶正装的钱，购买到了超过两瓶正装的量。

虽然看起来很划算，但对消费者来说，本身的需求只是那一瓶正装，赠送的成堆小样往往没有太多用处，只有将这些小样顺利转手，才能够真正享受到折扣优惠。所以消费者付了定金后，才会急于寻找拼单的买家。

消费者“想要更多”，还是“想要更低”？

要注意的是，主播和品牌在销售商品的过程中，常常会偷换概念，把小样的价值等同于正装产品，将二者相提并论。但事实却是消费者在出售小样时，并不能和正装一样等价出售。

比如官方旗舰店里15ml的雅诗兰黛眼霜售价为540，折合1ml的价格为36元，但在闲鱼或是专门卖小样的店铺里，5ml的小样大多售价都在60元以下，远远不及正装价格折算过来的180元。

所以被小样“轰炸”的消费者，表面上看似得到了更多，实际上只是被捆绑销售自己并不需要，并且真实价值大打折扣的产品。更别说在拼单的过程中，有的卖家为了顺利拼单，还会包邮出售小样，额外的邮费支出更是加大了购物成本。

事实上，小样最初生产出来的目的本就不是为了售卖，而是在专柜里被用来免费赠送的存在，如今却在双11的战场“喧宾夺主”，被品牌用来代替折扣，作为比价的新手段。

可以说在捆绑小样的双11促销中，商家清理了库存，直播间赚到了“全网最低价”的名头，只有本想省钱的消费者，最终花费了更高的价格购买了商品，并且还囤了一堆用不完的小样。

而在越来越多的小样轰炸中，还在用着去年双11送的小样的消费者，开始更加关注商品的实际折扣。

在今年双11预售开启之前，不少社群就开始流传着一份“无小样清单”。 如字面意思，“无小样清单”里的商品不送小样，并且不用凑满减，直接在原价的基础上给予打折优惠。包括海蓝之谜、SKII、雅诗兰黛等在内的美妆大牌，蜜蜂惊喜社直播间此次大促均给到“爆炸价格”。

此外，小红书平台上，不少美妆博主将蜜蜂惊喜社、官方旗舰店以及其它头部直播间的同款商品进行比价，发现蜜蜂直播间至少几十个品在价格上占据绝对优势。

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据另外一张流出的机制图显示，蜜蜂惊喜社直播间里，娇韵诗双萃精华双11活动优惠为买一立减，75ml精华最终到手价为699元，每毫升低至9.32，还可以叠加88VIP享受折上折的优惠；爆款护肤品牌海蓝之谜精粹水150ml，同样拍1立减，到手价为579元，毫升价低至3.86元。

受够了小样轰炸的消费者，看到这份简单明了的优惠清单后，在做功课的同时，还积极地给有着同样困扰的小伙伴分享，形成了一股自发安利的“自来水”。

今年双11，蜜蜂惊喜社给消费者带来新选择

今年双11，蜜蜂惊喜社为消费者提供了一种新的选择：消费者可以不用再受小样困扰，直接满足自己“想要更低”的消费需求。

而之所以能够在美妆护肤领域给到这么大的折扣优惠，是因为蜜蜂惊喜社在今年双11重点合作了全球购官方店。

全球购官方店是阿里巴巴官方【淘宝全球购】与【淘宝直播】共同开设的官方自营淘宝店铺，店铺内的所有货品都来源于受到国家海关监管的保税仓库。

一般来说，保税仓里的商品价格会比旗舰店低，这其中的逻辑也很好理解：保税商品是通过集装箱集中运达，国际运费均摊到单个商品以后，就节省了很多运费，并且保税商品在海外采购的价格本身具有一定优势，而保税仓直发的模式，也可以省下商品在仓储、物流、销售过程中产生的很多经销费用。所以综合下来，保税仓的商品价格上就会更加优惠。

此外，对于购买海外大牌商品的消费者来说，最担心的就是正品问题。而保税仓里的商品从入库、上架，再到用户下单后的拣货、包装和出库，每一个环节都受到海关的监管，所有商品都可以进行溯源。

不仅如此，蜜蜂惊喜社在选品时，还会要求官方向提供源头采买证明、经销商或代理商资质证明、海关入关单等一切能证明货品从源头能保真的资料，进一步保障大家权益。

层层保险之下，消费者可以安心在蜜蜂惊喜社的直播间里，享受优质大牌低价正品的优惠。

其实，双11的本质是消费需求的集中释放，是属于消费者的狂欢，而不是直播间和商家的狂欢。在双11玩法越来越套路化的当下，市场需要更加真诚与便利的消费方式。

回顾2009年天猫举办的第一届双11购物节，参加活动的商家在11月11日当天，将全部商品打5折销售，让利给消费者。正是靠着实实在在的5折无门槛优惠，双11才一战成名，成为每年全民例行狂欢的购物节。

这次蜜蜂惊喜社便是回归双11本质，从消费者的需求出发，提供更便宜的价格、更低的折扣，让消费者重新体验到了双11的惊喜感。

价格直降的福利模式，为套路化的双11注入了新鲜力量，也给了消费者多一种选择，而健康的消费市场，正是能够满足每个消费者所需的市场。