在消费升级的大势之下，年轻一代消费者的海淘种草门槛越来越高，普通的“洋货”已经无法满足他们日益挑剔的消费需求。

为了圈住年轻群体，各大海淘平台使出了浑身解数，年轻化营销说起来简单，但是却很少有品牌能真正get到年轻消费者心中所想，如何才能成功地与年轻消费者进行一次有效沟通呢？最近，淘宝全球购就完成了一份漂亮的答卷。

作为各大海淘平台的佼佼者，淘宝全球购不仅在全球90多个国家招募了近2万名买手，为年轻用户提供了品类丰富的时尚潮流种草指南，还首创了明星+买手的长效卖货机制——根据每位明星的特长、性格匹配优质买手、货品及销售场景，让明星发挥粉丝号召力，买手发挥专业卖货能力，达到1+1>2的带货效果。

今年夏天，全球购发起了境内境外、线上线下联动的全球买手节，更是在年轻消费者中掀起了一场全球好物的互动狂欢。

截至目前，此次活动的主话题#包下全世界#和#全球买手节#总阅读量就达到了1.6亿+，讨论次数达到13万。

为何这波campaign能掀起如此声量，现在就让我们来揭秘，淘宝全球购“对话95后”的三大实战秘籍。

秘籍一：吸引95后注意力

——包空计划全面覆盖，鬼畜视频精准触达

买手节期间，淘宝全球购在全球5个国家同步上线“包空计划”。全球购携手买手，包下境外特色产业带和商品货品，不仅在境外重点区域营造了全球买手节“包下全世界”的声量，更为境内年轻消费者营造了一种品质感和尊属感。

矗立在最大的韩流制造地之一——韩国东大门的户外广告，给了时尚嗅觉灵敏的年轻人一些当季流行的新灵感，用户足不出户就可以第一时间通过全球购买手买到韩国潮流单品。

日本东京，各路街头潮人的集结地。在这里，时尚彻底与盲目跟风划清界限，这里的街头潮人们更注重用服饰进行自我表达。而环绕在日本东京街头的淘宝全球购公交车广告，象征着买手探寻日本潮流的眼睛，帮用户选购个性日本好货。

西班牙，一个快节奏的时尚潮流与经典优雅的欧洲审美并存的国家，是有型有款的有范青年最爱的网红打卡地之一。淘宝全球购的Logo出现在著名的商场和闹市区，也突出了淘宝全球购网罗世界好物的平台特性。

澳洲，深受年轻人喜欢的新世界红酒在此酿造。而淘宝全球购为国内消费者包下的酒庄，代表着高品质的休闲生活，提升品牌调性的同时也带给了年轻消费者一种由消费带来的身份尊崇感。

在缅甸仰光，淘宝全球购包下当地最著名的翡翠基地，旨在为消费者提供特色珠宝饰品及个性化的定制服务，让用户不仅买的正宗而且与众不同。

随着境外重点国家货品的包空计划落地，淘宝全球购也在线上打造出了热搜话题#包下全世界#，精准洞察95后年轻受众的个性需求，用年轻人特有的潮流语言，推出了一条主打境外优质商品的鬼畜视频。

这条看似恶搞的鬼畜视频实则有着清晰的逻辑思路：视频分为三个部分，第一部分介绍“包下全世界”的户外广告，第二部分介绍全球购的全球好物覆盖面广、品类齐全，第三部分，自然引出全球买手节并向消费者强烈安利了一波全球购。

不到一分钟的视频就包含了这么多信息，并且不会让人因为硬广而产生本能抗拒。网络化的语言，押韵的文案，富有表现力的表情包，都是这则鬼畜视频受年轻人欢迎的重要原因。

用“大哥”来称呼消费者，无形之间拉近了与年轻消费者的距离，视频中的顺口溜文案不仅朗朗上口，便于记忆，还自带洗脑魔性。而鬼畜自带的重复属性也加深了消费者对于平台中全球好货的印象。

秘籍二：为95后制造惊喜感

——飞屋买手店横空出世

8月16日，微博有一个话题热度很高，引起了网友的热烈讨论。这个话题就是淘宝全球购为此次全球买手节创建的话题——#打卡世界上最好的交通工具#。

其中，一位博主提到的交通工具“飞屋”，激起了很多人对《飞屋环游记》的回忆…

对于95后的年轻一代而言，《飞屋环游记》承载了他们太多的童年记忆。如果有一个真实的飞屋落在他们面前，不管飞屋的传播内核到底是什么，都足以吸引用户的广泛关注和参与。

8月17日，承载全球好物的飞屋买手店惊喜降落在杭州中大银泰城，引来大人小孩驻足围观。

淘宝全球购选择飞屋来作为此次快闪的主题，除了出于怀旧营销的考虑，更重要的是，飞屋环游和全球好物有一个奇妙的结合点——一边打卡全世界，一边买买买装进飞屋。这个结合点非常符合年轻人的性格特点：爱玩爱幻想，对世界充满好奇，愿意尝试新鲜事物，不愿被动接受一成不变的生活。

秘籍三：深度把握95后心理

——pick我喜欢的买手

近两年选秀节目火热，追星男孩女孩为了idol能C位出道可谓是投入了十二分热情。淘宝全球购也乘着这趟东风，直击95后爱pick的心态，开启了全球买手选秀时代。

7月1日-8月16日，韩国、日本、欧美、澳新、东南亚五大区域开展了13场预赛，8月19-21日为决赛期，全球买手争奇斗艳，只为角逐全球顶尖带货买手的称号。

这种选秀机制极大调动了消费者的参与积极性。比起传统单向卖货，引入选秀赛制的方式提升了消费者的参与感和体验感。

另外，对于买手而言，选秀赛制的引入，不仅增强了他们之间的竞争意识 ，也给了买手一个展现自我魅力的机会，增加了买手与粉丝之间的黏性，并在一定程度上对平台流量进行反哺，进一步增加了淘宝全球购的用户忠诚度。

总结

对话95后从来都不是一句口号，最关键的是真正了解年轻人所思所想，给出符合他们预期的传播互动和个性商品。

此次全球买手节，淘宝全球购从线上趣味鬼畜视频内容吸引眼球、到线下营造沉浸式全球好物快闪场景以及以点带面境外包空造势占领心智，再到深度把握年轻人爱pick的心态，将选秀机制引入活动。

这一系列打法无一不是从95后年轻一代消费者出发的。

熟练专业的营销打法当然收获了立竿见影的传播效果。这波campaign，淘宝全球购不仅在日益年轻的互联网语境中与年轻用户进行了一次有效沟通。

更重要的是，建立了消费者对全球购品牌认知度和美誉度，加强了全球买手节的IP活动联想，潜移默化地在95后年轻消费者的心里建立“想买个性化全球好物，就上淘宝全球购”的心智。

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