随着年轻消费群体的崛起，雅诗兰黛集团也在加大品牌年轻化布局，并加速了中国市场开拓的步伐。

本报记者 范欢

近日，雅诗兰黛旗下彩妆品牌Too Faced入驻天猫国际，开设了海外旗舰店。目前，店铺粉丝数达12506，所售产品包含口红、腮红、粉底液、妆前乳、高光、眼影盘等13款产品，价格区间在155-388元。从销售表现来看，目前产品的成交量不高，其店铺热销第一的钻石高光月销量2180件，其他大部分产品月销量低于50件。

据了解，Too Faced 成立于1998年，创始人为雅诗兰黛前员工Jerrod Blandino和Jeremy Johnson，在美国市场拥有相当的知名度。公司成立第一年就推出了世界上第一款珠光眼影Ooh and Aah，与当时传统眼影不同的是，创始人Jerrod在传统的哑光眼影里加入了当时放在唇彩里的闪片，这种创新让产品上市的第一个星期就获得了知名潮流时尚杂志Vogue的特写。随后当红明星Madonna、Drew Barrymore等也开始使用了Too Faced的珠光眼影产品，同年产品被放入奥斯卡礼品袋中名声大噪，不仅如此，这款产品也成为后来品牌最热销的产品之一。

从产品线看，Too Faced主要围绕眼部类目包括眼影盘、睫毛膏等一系列产品的创新，同时在底妆、唇部等通过产品创新（例如丰唇产品、人工合成毛刷等）与现有产品做出差异化竞争。品牌在颜色上主打饱和度较高的粉色，给人以甜美清新的感觉，与当时大部分品牌黑色的风格相区别。

Too Faced凭借极具少女心的包装和各种好玩有趣的产品受到消费者的追捧和喜爱， 在产品设计和产品取名上也同样富有创意。经典的产品设计比如巧克力眼影盘、蜜桃盘等年轻女生喜欢的事物。经典的取名例如Teddy bear brush，Better Than Sex Mascara，方便消费者记忆且突出了产品的特点。

不仅如此，产品中有拥有大量针对年轻人设计的爆款如蜜桃眼影盘、巧克力眼影盘、钻石高光、圣诞姜饼人系列等，在丝芙兰及Ulta等化妆品集合店热卖。Too Faced 还通过社交媒体与消费者建立情感的交流，在社交网络和美妆达人中蹿红，目前品牌官方 Instagram 拥有超1314万粉丝。

作为针对千禧一代的知名年轻化彩妆品牌，2016 年，Too Faced被雅诗兰黛集团以 14.5 亿美元收购，在当时成为雅诗兰黛集团最大的一笔收购，收购完成后雅诗兰黛也继续保留了品牌的管理团队。

从近年雅诗兰黛的财报可以看出，彩妆一直是集团主要的收入来源之一。日前，雅诗兰黛在截至2019年12月31日的2020财年第二季度业绩报告中表示，因北美区业务的下滑和该地区彩妆市场不景气，导致旗下主要彩妆品牌Too Faced、BECCA和Smashbox的销售下滑。随着年轻消费群体的崛起，雅诗兰黛集团也在加大品牌年轻化布局，并加速了中国市场开拓的步伐。

有数据显示，2012-2018年国内化妆品行业市场销售额年均复合增长8.7%，其中彩妆市场年均复合增速达到15.4%。近日，欧莱雅旗下彩妆品牌 Urban Decay、国外网红彩妆品牌 HUDA BEAUTY 、雅诗兰黛旗下的彩妆品牌 Too Faced等海外美妆品牌接连入驻天猫国际，可以看出中国彩妆市场这一大蛋糕，正吸引着更多海外品牌抢食。