目前，Shopee在东南亚属于霸主级别平台，虽然推出时间并不长，2015年6月份的时候才推出，相比起Lazada，Shopee出现的时间会晚很多，但它出现之后，迅速占领了东南亚。根据App Annie报告显示，2018年、2019年Shopee为东南亚购物类App下载量第一，也是东南亚主要市场冠军。Shopee的整体流量呈现每年逐步上升的状态，上线三年已经成为东南亚与台湾领航电商平台。

Shopee每个月都会有大型促销活动，作为刚刚申请到账号的卖家，经过三个月的孵化期，比如正好遇到九九大促则将会分到较多流量。在孵化器的时候单量非常少，但是通过孵化器的一些基础操作，比如店铺装修、套装优惠设置等。

东南亚市场的特点是什么？

东南亚市场的一个主要特点是人口年轻化，热衷社交媒体与明星网红。选品的时候可以相结合，比如说抖音上的爆款、国内电商平台上的爆款可以放在Shopee上卖。另一个在做推广的时候也可以想结合，比如站外推广怎么做。

东南亚进入移动互联网时代，电商流量主要来自移动端。由于人口年轻化，他们每天上网的时间非常长，是欧美上网时长的两倍多。预计，到2025年东南亚电商市场规模将达到1020亿美元。Shopee在东南亚发展迅速，如早期的淘宝一样，现在正是进入Shopee的好机会。

Shopee东南亚差异化制胜策略

1、Shopee移动端优先

Shopee根据东南亚市场特点优化了移动端体验，配合社交引流，让平台有足够的流量提供给卖家。

2、本地化运营

Shopee东南亚经验丰富的领导层带领当地人才制定本土化战略。根据网红文化，请明星代言，精准匹配消费者喜好。

3、提升全流程体验

平台提供流量、物流、孵化、语言、支付及ERP服务。卖家不用操心物流，只需要把货发到就近转运仓即可。平台会给卖家提供一个客服，帮助卖家语言翻译。

相较于其他平台，Shopee的回款速度较快，包括平台对接的ERP，比如芒果店长，就是为了提升效率，帮助卖家管理店铺。

4、密集活动增流量

Shopee一年12个月满满大促，引流力度高且密集。在孵化期的时候，其实流量相对还比较多，平台会有一定扶持，所以这个时候的活动一定要积极参与，哪怕亏本，通过前期投入把店铺做起来。九月份开始可以说是Shopee平台的嘉年华，九九、双十十、双十一、双十二连续四个月大促，基本上就是赚钱的时候。

各个站点都适合哪些人做？

做拼多多的卖家比较适合发展台湾站点，因为消费习惯差不多，原来是做内贸的卖家，直接去做台湾站点可能会相对容易些。

但如果原来没有接触过跨境电商，推荐先试水马来西亚站点。马来西亚站点的人均消费能力相对比较适中，人口数量也比较多，达到了3160万。

印尼市场与中国市场较为接近，人口基数大，市场潜力巨大，预计到2025年，印尼电商市场规模将远超东南亚其他国家。卖家在了解跨境电商平台操作后，要开新站点的话，推荐印尼站点或菲律宾站点。 通过各站点数据分析可以了解到较多信息，以新加坡站点为例，新加坡人均GDP高达57700美元，由此判定消费能力比较强，如果我们的产品客单价比较高就可以选择新加坡站点，如果我们的产品又轻又小又便宜，主要为了跑量，推荐可以选择越南、菲律宾、印尼站点。

怎么用Shopee做东南亚市场？

对于各个站点热卖的产品其实基本上都一样，3C电子、女装、家居、母婴、保健、美妆这些，除此之外就没有了，卖家根据自身优势选择商品。

那每天怎么上传产品？比如说每天要传几个？五个十个其实都是可以的。给卖家的建议是分时段上传。因为东南亚消费者每一天有固定的碎片时间，这个时间也就是浏览量的高峰期，如果选择在高峰期间去上新的话，平台会给你上新的流量，会更容易被买家看到。以马来西亚站点为例，消费者下单最活跃时段为11点~15点、20~22点。印尼市场消费者下单最活跃时段为11~13点。

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