最近遇到一个热议话题：速卖通跟东南亚Lazada哪个好做？今天抽空跟大家交流交流，有不同意见的大家也可以相互碰撞。

全球速卖通平台介绍：

速卖通成立于2010年，对标的是我们国内淘宝模式，主要以C2C为主；2016年开始转型做B2C模式，对商家入驻进行公司，年费保证金以及品牌进行要求，慢慢开始由卖货从品牌出海过渡。到今天，速卖通已经开通18个语种的站点，可以根据不同购物者国家进行语言切换，实现无障碍购物。触达到的市场覆盖全球200多个国家和地区，海外买家数累计突破1.5亿。且在全球100多个国家的购物类APP下载量中排名第一， 是中国唯一一个覆盖“一带一路”全部国家和地区的跨境出口B2C零售平台。

东南亚LAZADA平台介绍：

LAZADA成立于2012年，最早属于东南亚本土平台，也被誉为东南亚的“亚马逊”，2016年正式被阿里收购，截止到2018年阿里前后对LAZADA增资40亿美金投入，用于改善东南亚基础经商设施。

一.市场区别：

速卖通覆盖区域高达200多个地区跟国家，其中主要购买区域集中在俄系国家，欧美，日韩，中东为主。

LAZADA主要针对的就是东南亚六国：新加坡，马来西亚，菲律宾，越南，印尼跟泰国。

二.物流方式：

速卖通发展到今天物流方式已经相对多种跟完善，可以线上走无忧，邮政，也可以线下走货代公司，根据商家自身发货地区跟产品可以自由选择（多地可以进行免费上门揽收）；后期根据重点产品跟国家可以进官方海外仓。

LAZADA现阶段主要是两种链路：国内发货跟海外仓，国内发货模式较为简单，直接发到国内中转仓即可。（国内中转仓：新增泉州，义乌，深圳，香港）

其两个平台最大物流差异：物流时间跟物流成本以及物流付费方式。

速卖通常规到货时间在20-40天之内，根据国家距离远近，LAZADA到货时间在7-15天；速卖通物流费用远远高于LAZADA，举例说明：500g的产品速卖通费用在45元-50元之间，LAZADA发马来站点只需要12元，足足差了4倍，一方面是由于东南亚国家近，另一块是今年疫情阿里下调了对LAZADA的运费。

三.推广方式预算：

速卖通现在主要付费方式为联盟营销跟直通车（关键词点击收费），商家预算一天在100元左右。LAZADA付费推广也为关键词点击，于今年的5月初开放，目前普及率不高；核心还是以自然流量跟活动流量为主，再就是商家分不同等级流量渠道划分也不一样；据了解部分在做的商家一天预算在30元左右。

四.运营方式：

这一点速卖通跟LAZADA有异曲同工之妙，店铺都需要一定的产品数量，需要一定的产品丰富度。但是同时平台不主推商家盲目铺货，更多还是希望商家在迎合市场的需求下，能够丰富品类，带给商家更多选择。同时需要不定期的上架新品，不卖产品定期进行优化跟下架处理。此外速卖通相对LAZADA运营难度稍小，只因速卖通平台给披露行业数据，给到平台大市场情况商家参与，商家可以在后台看到该类目好卖的产品，近期热搜的产品，热搜的关键词，对应新手卖家无疑是更大的帮助。相反LAZADA因为涉及到本土卖家跟跨境卖家，所以目前数据平台处于保留阶段，没有任何数据参考，卖家操作后台极其简单，需要商家自己一步一步去摸索，客服功能也在完善当中，响应速度没有速卖通及时。

总结：说了这么多很多朋友们可以会问，那到底做哪个平台比较好呢？ 首先根据大家要做的市场区域，如果你是想布局欧美跟俄系国家，那果断选择速卖通，反之。其次根据你做的产品，如果你今天产品为泳装亚热带气候的产品，那东南亚市场没有淡旺季。如果你今天是新手卖家想尝试做跨境，个人建议速卖通更合适，因为LAZADA如果你没有外贸经验，连店铺都无法开通。如果你是有经验的老鸟，东南亚确是一块不可少的蛋糕。具体情况视商家情况而定，这里豆豆只能给建议。