很多新手朋友会问到这个问题，其实这个问题的纠结来源对这两个平台的不了解。

如果没有任何外贸或者跨境电商或者国内电商经验的话，我的建议是从简单的做起。速卖通是比较好入手的一个平台。速卖通是阿里巴巴旗下的一个跨境电商平台，2010年平台成立，发展到现在也快十年了。跨境十年也是速卖通的成长的十年，速卖通在10年间也经历了很多。

跨境电商兴起之初，是传统外贸的繁盛时期，那个时候接触最多的是做外贸出口的。我毕业后的第一份正式工作也是外贸工作，做了有几年的传统外贸，学到了很多外贸知识。传统外贸主要是B2B的形式，面对的客户是批发商和贸易商，小额订单也有，只占很小的一部分。

那个时候的收款方式只能用西联汇款，paypal，T/T付款，大额的可以用信用证付款。付款方式比较死板，比方西联汇款我们还要跑到银行去取款。现在的跨境电商完全改变了这些，直接在跨境电商平台付款，我们用第三方收款工具比如是国际支付宝，Payoneer ,PingPong等转汇成rmb就可以了。

跨境电商改变了支付方式，改变了终端消费者的消费习惯，更加便捷的进行跨国购物，大大提升了购物体验。这也是跨境电商能够迅速崛起的一个原因。

速卖通现在主要采用自发货的方式，国外客户下单后我们用经济物流，邮政挂号小包，无忧物流，E邮宝，或者国际快递，把客户的包裹从中国发到目的国。现在速卖通也在大力布局海外仓，我们把货备到海外后，也可以在国外直接给客户发货，节省发货时间，提升客户体验。

这个世界变化快，我们的思维也要及时转变，适者生存是亘古不变的道理。

新手朋友可以先从最简单的平台做起，速卖通比较好入手，如果你是淘宝卖家，可能就会对速卖通的后台界面比较熟悉。只要你有营业执照和对公账户，缴纳平台保证金就可以顺利开店了。其他的运营的事情我们可以通过学习去弥补。

跨境电商的大概流程就是选品-上架-优化产品-出单-进货-发货，这个过程也不复杂。跟国内做淘宝其实也是大体的思路，只不过客户群体和物流方式变了而已。

接下来我说说亚马逊，亚马逊是最大的跨境电商平台。它吸引了大批的跨境电商卖家进入，就证明了它有足够的魅力。亚马逊的运营思维和速卖通不太一样，亚马逊重产品轻店铺，走精品路线，还有完善的FBA发货方式，可以大大节约我们的发货，沟通成本，但也有很多隐性的成本。比如说亚马逊的长期仓储费，尾程配送费，合仓费，CPC广告费用等。亚马逊的进入门槛和经营门槛都比速卖通要高些。另外做亚马逊需要很大的资金支持，需要大量的备货，这个是我深深的体会。

新手的话可以先从速卖通做起，慢慢地学习亚马逊的基础知识，然后转向亚马逊。有经验的朋友建议这两个平台都做，这个不冲突。合理分配我们的时间精力和资源，多平台发展也是做跨境电商卖家要考虑的问题。

不能把所有的投资放到同一个篮子里，我们可以有重点有选择地倾向做哪个跨境电商平台。凡事无绝对，在对的时机做对的事，其他的就交给时间好了。