“海运价格飞涨！”今年以来，各大航线跨境出口国际段物流运费持续走高，对卖家的日常经营平添不小的成本压力。

根据上海航运交易所数据，截至7月19日，中国出口集装箱运价综合指数达到2153.56，环比上期（7月12日）上涨3.3%，指数再创近一年新高。聚焦东南亚市场，东南亚航线运价指数从2023年的623.17攀升至2024年6月的1066.1，同比上涨71.08%。

有趣的是，一些经营东南亚市场的卖家，不仅没有跟随国际物流成本上调产品定价，在国际物流成本上升的背景下，并未直接调整产品定价以应对，而是采取了灵活的市场策略，提升了产品的市场吸引力，从而在竞争中脱颖而出。

01 平台补贴产品定价，毛利不变订单爆发

今年，Lazada面向跨境卖家推出创新的Global Plus物流定价系统，平台通过为参与卖家提供头程物流补贴等多项经营权益，使得卖家在不降低毛利的前提下，能够设置更具吸引力的产品定价，从而提高转化率和订单量。

“我们年初通过小二了解到Global Plus，3月尝试加入后订单增长效果明显”。入驻Lazada多年的运动护具品牌Neenca总经理杨总表示，加入Global Plus一个月后，店铺整体的销量同比实现翻倍增长，商品搜索点击量飙升40%。

“Global Plus能用补贴帮卖家把价格降下来，那销量肯定会增长”，Lazada童装跨境卖家艾达直言。今年3月下旬，艾达的店铺加入Global Plus，4月的订单量比3月大促时还增长了33.3%。目前，店铺的日均销量在六七百单以上。

平台“真金白银”的补贴，为卖家带来实际的经营助力和增长扶持。据了解，首批受邀加入Global Plus的卖家，国际物流费用平均下降幅度高达78%，加入后首月的订单增速超过大盘平均水平的30%。

（图：Lazada Global Plus经营权益）

如今，Neenca品牌超过98%的商品均加入Global Plus，动销商品订单量平均提升54%。“我们走品牌路线，之前的产品价格偏高。Global Plus相当于平台补贴定价，对产品的竞争力有很大的提升。”

02 操作简单，加入 Global Plus“水到渠成”

在销量增长之外，加入Global Plus的跨境卖家还收获了更多超预期的经营便利。一方面是系统升级方便，卖家加入Global Plus不用改变当前的运营模式（跨境自运营），备货的商品不需要入仓。

另一方面，商品的定价操作十分简单。对于存量商品，系统将自动生成经过平台补贴后的“Global Plus国际段运费”，卖家只需要参考“系统建议”填写不含邮费的售价。

（图：Lazada Global Plus商品定价细节）

艾达认为，像她这样多以小包直邮的方式进行物流履约的跨境鞋服卖家，升级Lazada Global Plus物流定价系统是“水到渠成”的事情。

“鞋服都是非标品，SKU繁多，多采用小包直邮的方式。Global Plus国际段的价格补贴最终能帮助我们降低10%-15%的售价，这部分降价都是借由平台补贴实现的，我们商家只需要根据系统推荐的价格上传，操作简单。”

加入Lazada Global Plus后，Neenca店铺中不仅热销款商品加速出单，新款商品上架后的表现也超过杨总的预期，“新品上架起量很快，特别容易推。”

图源：Neenca

不仅如此，原先Neenca店铺主打辅助医疗运动护具。在Global Plus的补贴下，新品吸引了不少更偏向运动防护需求的增量消费者，“夏季款的运动护膝销量占比上升，年轻消费者更多了”。

根据杨总的分析，新品的快速起量一方面源于产品定价下调，价格敏感型消费者更愿意尝试。另一方面，Global Plus节省了卖家的运费成本和佣金费率，运营将这部分资源投入到更有效率的新品站内推广。

新品的突破，让Neenca品牌对东南亚市场有更长远的规划。“目前，我们开款新品的定位更年轻化。计划在东南亚市场，增加更多运动风格和鲜亮配色的元素，每月上新10款左右。”

03 旺季加码，更大的增长在下半年？

在不久前的Lazada 6月大促中，Neenca品牌不仅借势爆发，还发现了东南亚运动护具市场新的增长方向。“我们的产品更新将聚焦运动场景的专业性，东南亚消费者比较喜欢打羽毛球。”

对于下半年Neenca品牌在东南亚市场的表现，杨总有全新的规划和期待。“品牌和logo将整体升级，聚焦细分领域和高端市场。计划今年每月都完成环比增长10%的目标。”

下半年销售旺季如约而至，不少卖家已进入紧凑的“大促备货状态”。越来越多跨境卖家已升级Global Plus物流定价系统，获取头程物流补贴、佣金补贴等实际的经营扶持。

时下，Global Plus不仅能促进卖家的订单增长，还能减缓国际段物流费用波动对日常运营带来的不确定性。一些卖家分析称，“加入Global Plus后，商品定价无需受物流成本变动影响，可以更加专注店铺运营和产品打磨。”

旺季备战，就在当下！对于Lazada Global Plus的详细经营权益和升级操作，卖家可前往Lazada公众号或知识库，进一步了解详情。