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拼多多海外平台 Temu 成为全球第二大电商网站,影响力持续提升

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1、Temu成为全球第二大电商商务网站,仅次于亚马逊

不管是国内还是国外,拼多多仿佛开了外挂,在哪哪都吃香。

据外电报道,拼多多的海外平台Temu 推出两年后,直接超越eBay成为全球访问量第二大的电子商务网站,仅次于亚马逊。

此外,Temu是过去十年内唯一一家进入访问量前20名的电子商务公司。如果不考虑韩国的,它也是过去二十年内唯一一家进入的顶级电子商务网站。

可见,Temu在全球市场的持续扩张和影响力的不断提升,搅动了原本的市场格局。

同时Temu越来越受全球消费者的欢迎。据数据显示,每月的访问量接近7亿次,业务遍及79个国家,其中只有四分之一来自美国。相比较下,亚马逊的访问量为27亿次,几乎全部来自美国用户。

Temu的发展速度可谓令人惊讶,2022年9月,拼多多正式上线跨境电商平台Temu,首选地是北美市场,其中美国是主阵地。

令人没想到的是,仅推出几周,Temu立马登顶美国 Play购物类软件下载榜第一,成为美国下载次数最多的购物应用。在美国站稳脚跟的同时,Temu继续向全球市场扩张,包括欧洲、东亚、南非、东南亚、非洲、拉美均有Temu的身影。

去年3月,Temu开始进军欧洲市场,很快受到了英国、法国、德国、意大利、西班牙等主要国家消费者的欢迎。

研究机构Joko报告显示,从2023年5月至10月,Temu在法国的销售额增长了6倍。销量暴涨的同时,Temu平台的流量也表现亮眼。根据data.ai当时发布的数据,过去三个季度,Temu一跃成为法国市场下载量最高的移动应用程序。这样的情况还发生在英国。截至2023年10月,Temu在英国的每日活跃用户访问量已达到540万,每日使用时长为1.2亿分钟,用户每日平均使用时长也有22.4分钟,远超同行。

此外,去年6月意大利电商平台总访问量榜单排名中,Temu首次进入前10并位居第10名。

今年,Temu继续放大招。据了解,从7月起,Temu已正式开放给拥有欧盟实体的企业注册,包括德国、法国、意大利、西班牙、英国和荷兰企业,而且目前不收取任何基本费用或销售佣金。

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这意味着Temu向欧洲本土店开放注册,欧洲商家入驻Temu的门槛降低。

3月份,Temu还推出了半托管模式,允许全托管商家选择半托管,让备货在海外仓的商家,可以根据订单自行决定仓储物流方案(无需由平台全权负责跨境物流和尾端派送),并减少选品步骤。

这有助于商家灵活调整物流策略,降低成本、提高配送效率或优化客户体验。

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在东南亚,早在去年Temu已经进入了马来西亚和菲律宾市场。今年7月份Temu正式上线泰国,这也是它在东南亚的第三个市场。

紧接着Temu有陆续进入韩国、日本。据报道,TEMU在进入日本和韩国市场四个月后,就成为日本和韩国购物应用下载量最快的应用之一。

截至今年7月,Temu已进驻全球70多个国家和地区。

2、Temu正在威胁亚马逊

毫无疑问,快速崛起的Temu,正在威胁亚马逊作为全球最大电商巨头的地位。

其中一个明显的表现是,Temu在全球站点上大多覆盖了亚马逊的市场范围。两家公司竞争的市场,显然是那些具备巨大发展潜力和吸引力的区域,这也就解释了为何它们会选择在相同的地理区域内展开角逐。

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作为Temu起家的地方,美国市场同样是亚马逊的主战场。去年,亚马逊在美国的市场份额为39.6%,据权威市场研究机构发布的最新预测数据显示,2024年亚马逊将占据美国零售电商销售额的40.4%。

据了解,Temu上线短短两年内,已经成功占据了美国零售市场17%的份额,比例几乎达到了亚马逊市场份额的一半。按照这样的速度,距离赶超亚马逊不远了。

市场情报公司 Tower指出,2024年Temu在美国的应用下载量持续增长,稳居iOS与平台应用商店榜首。2024年,Temu在 App Store上72天排名第一,含13天连冠;在 Play商店更是85天霸榜,包括27天连续领先,远超、等热门应用,成为今年最热门的免费应用。

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除此之外,2024年,美国市场占Temu总销售额的60%。不过,根据The 的报道,Temu设定了一个目标,即到2025年,将其在美国市场的商品销售额占比从当前的60%降低至30%。

不难看出,Temu正积极寻求全球化发展的多元化路径,不再仅仅依赖美国市场作为其主要增长引擎,以减轻对美国市场的过度依赖和降低潜在的市场风险。

Temu不仅在美国市场上赢得了广大用户的青睐,还凭借其巨大的广告投入成功吸引了众多广告主的关注。据数据显示,从去年1月到11月,Temu的广告支出实现了惊人的1000%同比增长,全年在美国的营销总费用更是逼近30亿美元大关。

这一巨额支出不仅彰显了Temu快速扩张的雄心,也使其与亚马逊、、沃尔玛等电商行业巨头并驾齐驱,成为美国市场上最大的在线广告商之一。

而Temu能够在全球市场做得风生水起的重要原因,主要是复制拼多多的打法,做到极致低价,再加上投入高昂的广告费,在、等渠道投放广告,进一步扩大了品牌曝光度。

今年6月,亚马逊举办了一场闭门邀请制会议,重点介绍了“低价商店”计划。

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据参会者透露的PPT资料显示,这一全新商店将直接从中国发货,专注于为消费者提供价格亲民的白牌时尚服饰、家居用品及生活必需品。商品将由亚马逊位于中国的仓库进行仓储管理与配送服务,预计商品能在9至11天内直达顾客手中。

显然,这一低价商店是要对标拼多多。过去亚马逊曾强烈谴责低价恶性竞争,然而这次,迫于压力的亚马逊,也不得不向“低价”低头。

但这也是无可奈何的事,毕竟Temu靠着低价很吃香。

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3、出海四小龙围剿亚马逊

据美银美林发布的研报,中国电商平台约占到美国GMV的3%,预计到2024年,中国电商的美国GMV将增长至300-400亿美元,这一增长趋势凸显了近年来中国电商在全球市场的强劲扩张势头。

而其中,中国电商“出海四小龙”——速卖通、SHEIN、Temu和 Shop在全球电商市场中的地位日益凸显。

据data.ai发布的2023年iOS全球购物类App渗透率排行数据显示,出海四小龙占据关键位置,对亚马逊构成了直接威胁。

比如年初,SHEIN、速卖通、Temu分别位于第2、第8和第10位。但到了年末,在亚马逊之后,除了SHEIN保持原位置,Temu超过速卖通,排名升到第3。同时,速卖通排名也上升到第4。

另外去年美国“黑五”期间,Temu、 Shop、Shein等平台通过大幅折扣、免运费退货等促销手段吸引消费者,给亚马逊带来不小的压力。

在中国“四小龙”的围堵下,亚马逊面临着商家流失的困境。据调查,2023年有99%的亚马逊中小卖家计划在其他电商平台开店销售。

可以预见,未来随着全球电商市场的进一步发展,“出海四小龙”与亚马逊之间的竞争将更加激烈。

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