跨境电商赛道进入“下半场”角逐。

8月16日，有着“国内规模最大”之称的2024中国跨境电商交易会，在广交会展馆伴随着雨声开幕。本届跨交会展览面积超过了4万平方米，汇聚了亚马逊、SHEIN、拼多多TEMU、速卖通、TikTok Shop等40家头部跨境电商平台，供应链企业、跨境物流和支付平台悉数到场，现场还首次设立了跨境物流仓和新兴平台专区，超过1000家企业参展。

南都·湾财社记者注意到，和去年相比，今年的展会汇聚了大量供应链企业、源头厂家。“来看看机会”，有源头厂家在展会上直言，现场，不少中小卖家手握多张收集产品宣传册，巡展垂询。

涌入赛道的玩家越来越多，哪些品类成为新增长点？应对市场变化，跨境电商企业有何新招？南都·湾财社记者进行了多方采访。

8月16日，2024跨境电商交易会，广州琶洲。

今年跨境电商出海有哪些新爆款？

据国新办近期举行的“推动高质量发展”系列主题新闻发布会，跨境电商等新业态已成为稳外贸的重要力量。

据海关部门统计，2024年上半年，我国跨境电商进出口1.22万亿元，同比增长10.5%。今年上半年，广东省跨境电商进出口额达到4273.4亿元。“出海热”正在为广东实力雄厚的制造企业、外贸企业的持续发展注入新活力。

入局者越来越多。今年，跨境电商出海有哪些新爆款？

“通过大数据分析，我们发现在宠物类、户外运动类品类仍保持较快增长。比如智能喂养类的产品，在传统的欧美、新兴市场都有增长。”环球资源销售总经理杨军告诉南都·湾财社记者。

跨交会。户外近年成为跨境电商品类中的新增长点。

从浙江宁波来参展的有宜户外用品有限公司的负责人，也印证了这一点。其现场展示的一款大面积、可容纳七八人围坐的户外帐篷，相当吸引眼球。负责人霍先生透露，今年上半年，其工厂的露营帐篷出口产量，保持了两位数以上的增长，“原因很简单，大家对健康的需求更高了，挣到的钱更愿意花在这方面。”

对生产的产品本土化、不断设计更新来制造“爆款”，也是宁波骑创在做的事情。在其展位，比常见尺寸更大、贴合欧美人士身材使用的电动滑板车，吸引了不少跨境卖家垂询。

如何应对新挑战，实现跨境电商高质量发展？

面对变化中的贸易环境，如何实现跨境电商高质量发展？跨境电商产业链各方答案不同。

“只靠价格不行。不单是性价比，还要不断更新外观设计、产品续航性能等等。”从供应链厂家角度，宁波骑创的负责人给出他的答复。

广东省网商协会执行会长刘飞娜表示，现如今，新的卖家通过跨境电商平台出海，一是建议尽早布局，二是借助出口国家和地区的社交媒体深入研究客群特征，同时要尽量本土化，尊重当地法规，做到合规出海，实现跨境电商高质量发展。

跨交会，环球资源销售总经理杨军。

环球资源销售总经理杨军表示，传统的欧美市场目前有较大的出口压力，“我们建议跨境出口企业敢于开拓新兴市场，包括东南亚、中南美、非洲等等，包括东盟市场，其中特别是印尼市场。从企业内部而言，还是要自身本事硬、产品好。在同行竞争中，还是产品为王。第二个是重视渠道建设。”他表示，当然，平台和企业一样要拥抱变化，与时俱进。除了在香港等多地办展会，环球资源也一直在做纵深市场的深入研究，近年也持续通过线上平台，帮助线上买家配对。

对于有关税壁垒的国家和地区，他举例称，近期有消息称，印度尼西亚正计划对进口的纺织品等征收最高200%的保障税，目的是保护当地制造业。“在这种情况下，要进入当地市场，就要选择做有技术含量的、当地制造业无法代替生产的产品。”杨军认为。

新“玩法”：借助产业带优势，广东灯具企业抱团出海

根据《中国跨境电商发展报告（2024）》，目前我国跨境电商销售网络覆盖全球220多个国家和地区，海外仓数量超过2400个，跨境电商独立站建设超20万个，物流、支付、快递等第三方服务商服务全球数十万客户，成为全球跨境电商生态链最为完善的国家之一。

借助广东跨境电商和产业带双重优势，抱团出海也成为应对变化的“打法”之一。

中山灯厂跨境现货联盟的创始人刘刚介绍道，注意到最新的外贸市场环境后，去年从零开始创立了灯具联盟，目前已有20多家灯具工厂加入，所对接的300多家经销商，也涵盖了国内外头部电商公司，在北美市场如美国，也打通了亚马逊、速卖通及其本土电商平台渠道，帮助开拓当地市场。

“从美国、欧洲再到东南亚、中东市场等等，我们在摸索优质的市场出口链条，按照循序渐进的原则，逐步将广东质造推向海外。”刘刚表示。

采写：南都·湾财社记者 黄驰波