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一、东南亚电商市场概况

目前，东南亚六国中新加坡、马来西亚、泰国、越南、印尼以及菲律宾的GDP合计2.7万亿，仅次于美国、欧盟、中国。2018年至2022年期间，预测GDP增长率为5.2%，2020年人均年消费支出2875美元，预计2025年电商规模达2340亿美元。

人口规模5.83亿，仅次于中国和印度，其中20-49岁的人口占比为45.3%。互联网渗透率目前为68.6，个人上网时长4.7小时，高于同期中国的4.4小时和全球平均水平3.2小时。

东南亚互联网用户总数量呈现快速增长，2020年已突破4亿。同时，东南亚电商市场规模也呈现快速上升趋势，2020年至2025年将有超过300%的增长空间。

电商渗透率方面，2021年东南亚整体电商销售额占零售总额仅9%，同期中国电商销售额占零售总额35%，东南亚市场的电商渗透率有望进一步提高。

Lazada是阿里巴巴旗下的东南亚旗舰电商平台，截至2021年9月，Lazada拥有1.3亿年度活跃用户，年度GMV取得历史性突破，达到210亿美元。2022财年第二季度财报数据显示，Lazada订单量同比增长82%。2021年双11当天直播观看量突破1800万。

二、东南亚热卖类目趋势

目前Lazada有四大热销行业。首先是EL数码家电，包含手机数码平板、大小家电等。其次是FA服饰旅行，包含男女装及鞋履、服饰箱包、配饰、运动服饰。第三是FMCG大快消，包含美妆、食品、母婴健康、玩具、宠物等行业。第四是GM生活美家，包含床上用品、厨房用品、户外装饰及运动、汽摩配、工具大类等。

2022年，东南亚有五大消费趋势。

·新娱乐消费：涵盖户外露营和居家电竞

·复工潮消费：涵盖风格化女装和美妆个护的“颜值经济”，多场景办公下的3C配件

·健康养生消费：健康零食、保健品

·盛夏换季消费：清凉衣物、运动泳衣等

·年轻家长消费：母婴用品、亲子互动玩具

三、东南亚多元流量及营销工具

流量：

·站外全域媒体引流——超级联盟。该工具类似国内“淘宝客”，优势在于可按照订单实际成交金额的百分比支付佣金，可以直接计算ROI。

·站内0成本0门槛免费带货——Feed。通过Feed种草和粉丝维护功能，可以在APP首页获取自然流量，或者在店铺内Feed阵地获取私域流量，类似国内淘宝的“微淘”页面。

·站内主动营销阵地——全效宝。全效宝分为直通车和超级推荐。直通车按照消费者“搜索行为”进行精准定向。超级推荐按照“兴趣行为”进行精准定向。

·新品快速孵化工具——超级新星。针对30天以内的上新商品进行算法的自动优化，以实现首笔订单产生周期，更快地撬动自然流量。

工具：

·大促营销玩法：包含平台补贴、平台活动玩法、商家店铺玩法。

·Lazada营销日历：针对不同站点、不同国家的消费习惯，有不同的促销节日安排。

四、Lazada物流解决方案

自建物流由菜鸟负责专线运力保障，支持跨境直发LGS和仓储供应链LGF。中心仓设立在深圳，在东南亚五个站点均设立官方海外仓，支持商品二次路由和销售。

采用LGS跨境直发的商家只需要把商品发往国内的分拣中心或者集货点，日均单量大于50单可以免费揽收，后续运力由平台保障，配送时效5-9天。

采用LGF仓储供应链的商家需要提前备货至中心仓或海外仓，配送时效1-3天，LGF有2个月的仓储免费期。

五、品牌商城LasMall

目前已有18000家品牌入驻LasMall，其中福布斯排行榜前100名的消费品，超过80%入驻LasMall，今年LasMall的规模同比增长300%。

2022年平台重点扶持的类目有：风格化女装、饰品、美妆、玩具、食品、宠物、笔记本/手机、家电、数码配件、水上运动、汽摩配、家具家装及智能。

六、卖家案例

·深圳饰品卖家：入驻的第一个月完成从0到1000订单数量的飞跃，接下来三个月保持3982%的订单增长，仅仅4个月就从新手卖家做到单站点Top1的成绩。

·手机壳卖家优洋：在Lazada跨境数码家电运营团队的指导和扶持下，用半年时间，实现月单量从4000到4万的跃迁。

七、入驻扶持政策

平台优势：

·0年费：1%-4%的超低佣金

·开店只需要营业执照+3000元保证金，最快1个工作日开店

·一次性开通6国站点

·同为亚洲生活习性近似，商品适配度高

·操作界面简单，内贸商家上手快

入驻优惠及扶持政策：

·新商家前3个月佣金返还至广告金账户

·新卖家90天内流量加权

·物流补贴

·通过招商会，绿色入驻通道最快1个工作日开店

·线上线下培训，每月数十场选品分享会及卖家圆桌分享

·专属客户经理对接

入驻要求及流程：拥有合法的营业执照、产品符合国家出口要求及当地国家进口要求、有一定电商或跨境电商经验。