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“出口下滑”“抱团取暖”无疑是今年跨境贸易的关键词。

近日，中国纺织品进出口商会称，在外需仍未有效恢复的情况下，叠加去年同期供应链恢复、出口基数高的影响，5月中国纺织服装出口再次出现下降，从出口商品类别看，服装出口同比下降12.2%。这样的出口态势，显然让国内的服装生产商倍感焦虑。

但比起焦虑，还有一些趋势更值得关注。

以湖州织里为例，历经40余年发展，当今的湖州织里早已是国内最大的童装基地，成为闻名全国的“童装之都”。相关数据显示，今年1～5月预计湖州织里全镇外贸出口总额86.37亿元，同比增长143.57%，其中童装出口总额8亿元，出海行动日益增效。而且今年湖州织里童装生产商愈发觉得抱团取暖是“出海”的必经之路。

“自去年9月份上线至今，我们平台已经汇聚了132家童装厂家、88万SKU，并与33个主流跨境电商平台进行了有效对接，覆盖到12个国家，平台成交金额累计达3亿美金。”日前，湖州象屿产业发展有限责任公司、厦门象屿自贸区开发有限公司总经理吴鸿,在接受《中国物流与采购》杂志记者采访时介绍说，湖州象屿跨境电商产业服务平台是跨境电商全产业链公共服务平台，我们希望通过线上、线下联动，构建具有区域特色的产业生态圈，助力当地童装出海走上“快车道”。

提供一站式服务，助力企业“一键出海”

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在跨境市场大环境阴晴不定，企业出海波折不断的背景下，湖州象屿跨境电商产业服务平台的搭建可以说恰逢其时。

“近几年来，我们意识到，面对疫情对跨境电商的冲击，大量中小制造业急需抱团出海。”吴鸿介绍说，湖州织里汇聚着14000多家中小服装制造商，此时为品牌出海搭建一站式跨境综合服务平台，不仅可以一站式链接整个销售平台，还可以一站式的链接国内、国际服务型的企业，去应对国际贸易风险。

“原来这些服装厂商大多是‘1对1’的与海外的采购商、服务商去对接合作，现在通过我们平台，不仅可以为他们提供包括通关、海外仓、配售、售后、退换货、结算收款等全流程服务，还可以帮助湖州童装厂商降低销售和运营成本。”吴鸿强调，湖州象屿跨境电商产业服务平台是国企平台，又是政企一体化运营，在应对国际外贸风险方面具备优势。

吴鸿进一步介绍说，自2021年6月份成立以来，湖州象屿跨境电商产业服务平台一期的“选品平台”覆盖的服务品类主要聚焦于童装类，让织里的生产企业可以“一键出海”。

现阶段，湖州象屿跨境电商产业服务平台，主要是大范围整合现有的资源优势，进而把更多的服装产业链服务商聚拢起来，再为此进行赋能。平台二期规划，将专注于为跨境电商及关联企业提供一站式口岸通关、物流集拼、海外推广、资金结算、退换货售后等综合服务。

“简单来说，我们平台一期要做的是一个选品供应链平台，二期则是要搭建一个跨境综合服务平台。两个平台的建设看似很庞杂，但只要把各个环节打通转化到线上，两个数字化建设和两个场景应用就可以实现高效融合，进而为企业提供一站式外贸服务。”吴鸿补充说，今年湖州象屿跨境电商产业服务平台将把童装服务拓展到1000家，服务品类则会逐渐拓展到美妆工具、床上用品、绿色家居等当地的特色产业带。

而之所以选择湖州作为首次异地拓展跨境电商项目，吴鸿详细介绍说：

首先，湖州织里服装产业带比较集中，尤其童装领域几乎占据了国内2/3的产量，且湖州织里童装产业供应链体系非常完整。

其次，近几年来，当地政府在政策、服务等方面对童装产业的扶持力度非常大，这也与湖州象屿的助力国内传统品牌出海的理念是契合的。

第三，符合象屿跨境电商平台三步棋战略，我们从原来1.0搭平台建生态圈，到2.0建设公共服务平台，然后3.0面向全国进行支援合作。因此，选择了湖州支援当地童装产业出海，也是我们必然之选。

“国内很多中小制造业其实是没有跨境贸易团队的，他们对一站式渠道的需求十分迫切。我们会根据不同发展阶段的客户为其提供定制化的服务。在这个过程中，我们扮演的只是一个赋能者的角色。”吴鸿强调。

借势象屿资源优势，聚焦三大发力点‍‍‍

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国际贸易规则中，有实力才能得到尊重，对于跨境平台亦是如此。

湖州象屿跨境电商产业服务平台与其他跨境电商平台的区别也是显而易见的。例如，现在市面上的电商跨境平台大多更聚焦于平台本身的流量与运营服务。从客户类别来看，这些电商跨境平台的第一用户是贸易商、卖家，第二用户才是工厂，但象屿跨境电商产业服务平台第一用户则是工厂和品牌商，进而更贴近中国的制造业产业带，更聚焦于帮助中小制造业出海。

简单而言，湖州象屿跨境电商产业服务平台主要有三大发力点：

一是帮助生产商拓展销售通路，并进行品牌策划以及国际品牌的认证。

二是帮助生产商做到外贸合规，包括国内通关合规、海外的合规。

三是为服装厂商提供一体化的供应链服务，进而帮助生产商提高出口时效、降低综合成本。

众所周知，象屿主营产业链条集中于化工、能源、农产品等大宗产业，并在大宗产品流通方面积累了强大的资源优势。在服装领域，象屿集团孵化的供应链新模块是否能借势原有产业优势，打造出新的增长点？

“我们把湖州象屿跨境电商产业项目，定位为民生供应链角色。”吴鸿对此进一步解释说，无论是农产品、还是能源化工，还是鞋服、美妆工具考验的都是需要平台供应链服务能力。因此，我们平台提供的物流服务性价优势凸显。

“一家童装企业，相比自己单独去找跨境物流公司，通过我们平台可以大幅降低综合物流成本。”吴鸿举例说。

值得一提的是，当地政府给予进驻该平台的企业“一企一政”政策，而湖州象屿作为平台的运营者对进驻企业是不收取服务费的。

“湖州象屿跨境电商产业服务平台作为我们和当地政府一起来孵化的项目，双方的角色划分是非常清楚的，政府负责出政策，我们负责出资源，最终目的是助力当地中小服装企业走出国门，拓展更大的市场。”吴鸿进一步介绍。

持续发力渠道建设，深度挖掘市场潜能‍‍‍‍‍

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在吴鸿看来，未来几年跨境电商企业核心竞争力将聚焦于海外渠道建设和海外公共服务体系建设两大方面。

“现在的跨境电商已经发展成广义的跨境电商产业，是国际贸易的重要组成部分。”吴鸿对《中国物流与采购》杂志透露，接下来，除了在国内链接更多优质供应链资源外，在国外，其主要聚焦两件事：

第一是海外渠道线上通路建设及拓展。这方面主要是围绕国内跨境电商平台和国外垂直电商平台，比如俄罗斯的OZON、TikTok等。

第二是线下渠道的拓展。比如会根据湖州织里童装的海外拓展需求，在海外搭建批发B站。据了解，吴鸿今年将带领团队主攻东南亚、俄罗斯，包括“一带一路”的东盟区域。

吴鸿分析表示，在出口下滑背景下，大家需要关注两个“量”的开拓。

一是存量。以湖州本地为例，其实很多内贸企业认为做外贸是需要对接到大型外贸易商，帮他们做报关出口，但实际上，湖州象屿跨境电商产业服务平台，完全可以做到在当地报关出口的。

二是增量。针对这部分市场，湖州象屿跨境电商产业服务平台主要是帮助他们拓展销售通路，比如一些商家原来可能只做亚马逊，现在湖州象屿可以帮助他们拓展速卖通、新蛋等平台。除此之外，还可以帮他们开拓本土电商渠道。

“未来几年我们将把我们的服务范围逐渐扩展到山东、湖北、广东、江苏等地。”按吴鸿所言，虽然现阶段国内的外贸市场呈现出的多元化、分散性等特征，使得湖州象屿跨境电商产业服务平台的集成难度非常大。

但她相信，随着湖州象屿跨境电商产业服务平台的崛起，湖州服装产业势必绘出发展新曲线。（本文刊载于《中国物流与采购》杂志2023年第13期）

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